著名休闲服装品牌运作与市场推广方案

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1、中国红红中国——07“忘不了”品牌运作与市场推广方案目录23把握市场机会的必然——“中国红”夹克洞察关键目标消费群体，建立品牌印象创新销售推广，带动品牌形象发展1中国休闲装市场的发展情况，为中国红夹克提供市场机会点。中国人的红色情结，为品牌决策提供依据；洞察关键目标消费群体（购买目的、购买动机、价值）；建立品牌与消费者的关联度，形成“忘不了中国红”的品牌印象。“中国红奥运情”——与奥运结合作销售；“中国红，红中国”——与时尚结合作塑形象。市场机会——休闲服正在成为一种主流休闲服正在成为一种主流，西服增长空间日渐萎缩。男装市场不得不面

2、对国际市场竞争激烈的压力以及来自消费领域的正装休闲化的挑，休闲服与正统西服的比例已由原来的3：7变为7：3。休闲概念的引入，越来越多的人开始穿休闲装。茄克出现在越来越多的场合，体现出休闲化的生活形态。“中华立领”、“劲霸”等男装品牌的休闲服自然也丰富渗透休闲的概念，将整个市场推向成熟。夹克，代表一种休闲时尚文化市场机会——中国人的“红”色情结儿时的红领巾、父辈的红袖章、闪耀在奥运会场上冉冉的红旗。。。。。中国人由生俱来的红色情结，让“红”不仅仅是一种色彩，更是一种充满激情的态度和行为，饱含积极向上、坚贞不屈的中国文化底蕴！全球化思考

3、本土化战略中国人的“红”色情结忘不了开发“中国红”夹克，是忘不了把握新的市场机会的必然。“中国红”夹克夹克，代表一种休闲时尚文化生活休闲化，越来越多的人开始穿休闲装，休闲服正在成为一种主流，整个市场走向成熟。相对七牌的“中华立领”和七匹狼的“双面夹克”，中国红的概念不仅可以用于打造产品特征，也能用于产品听包装推广，消费者易于接受。全球化思考本土化战略1、跨文化消费者特性；2、忘不了中国红夹克目标受众的跨文化消费者特性研究；3、跨文化消费群的社会角色；4、目标消费群的目标、动机、价值观5、中国红夹克的关键消费群研究6、消费者对中国红夹

4、克的需求等级划分；7、关键性洞察点；关键目标消费群洞察东方船关于消费者选择的理论4CsCrossCulturalConsumerCharacterizations跨文化消费者塑造洞察关键目标消费群体1、跨文化消费者特性中国的地域与文化是如此博大，理解跨文化消费者特性对于“中国红”夹克欲成为全国性主流品牌的成功至关重要。这种特性带来的影响是什么?跨文化消费者特性崇尚古典优雅、酷爱现代动感时尚、喜欢浪漫自然…在中国，消费者在适应潮流变革的同时，越发注重自身的感受，生活的目标、生存的动机、价值观也在走向个性化，但总体上体现了一个共性2、

5、忘不了中国红夹克目标受众的跨文化消费者特性研究；目标动机价值生活方式工作购买行为选择目标群是那个阶层？目标群做什么？内在输入外在结果26-45岁，有一定经济基础的中青年男士；现有目标消费群定位跨文化消费者特性根据人的三个基本特性：目标、动机与价值观，识别出不同的消费群，以及产品在他们眼中各自不同的意义。Goals目标:你需要什么Motivations动机:你为何需要Values价值:你从中获取了什么全球化思考本土化战略3、跨文化消费群的社会角色全世界的人可分为至少7种类型1.认命的穷人(ResignedPoor)2.挣扎的穷人(St

6、rugglingPoor)3.主流群(Mainstreamers)4.风头主义者(Aspirers)5.成功者(Succeeders)6.探索者(Transitionals)7.改革家(Reformers)任命者挣扎者主流群热望者成功者探索者改革者对社会角色分析，将有助于我们更深刻的解读目标消费群7类消费者的3个基本特性4、目标消费群的目标、动机、价值观热望者目标动机价值认可羡慕地位AppearanceMakesTheMan人要衣装，佛要金装坚持自我，追求品味、玩转人生是他们反抗平庸生命的人生价值与信仰热望者:热望者的世界地位物质追

7、求个性同辈人新颖的事物形象看着我Rolex,Nokia,DKNY,服饰&附件化妆品重要的设计者标签‘浪漫’无安全感soaps信用卡/ReadyCreditBMW冲动购物型收获逛商店时装经常更换时装书小玩意人群中希望、可适应的意见俱乐部,聚会有氧运动激情、社会活动-酒吧,hip外出流行运动外部的外包装,表达关键词：浪漫、激情、收获、希望全球化思考本土化战略对热望者的吸引5、中国红夹克的关键消费群研究更富激情、更具有活力的风头主义浪漫、激情、收获、希望是他们真实的情感世界中国红夹克关键消费群设定主体：26-40岁，有一定经济条件的中青年

8、男士高中及以上的文化程度，以教师、公务员、司机等为主，家庭月收入在2500——3000之间的居多。处于人生上升阶段，经济上兼顾家庭，崇尚个人主义，充满激情，出于羡慕，希望得到认可，收获相应的地位。5、中国红夹克的关键消费群研究顺从者奋