销售薪酬方案.doc

《销售薪酬方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售区域经理绩效工资考核方案一、前言1、为鼓励销售人员工作积极性，提高工作业绩，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。2、本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售区域经理的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。3、销售区域经理试用期为1个月，期间不参加绩效考核。4、绩效考核以公司下达的销售任务为基数。　　二、销售人员基本待遇　　1、工资构成：试用期：基本工资2000元/月试用期后：按照完成销售任务的百分率计算，（基本工资X回款率+销售提成）X完成销售任务百分率=（2700元X回款率+销售额X0.2%）X完成

2、销售任务百分率。区域经理每月完成销售任务定为30万元。④基本工资包括交通补贴200元、通讯补贴100元、就餐补贴200元、（住宿补贴200元，按实际外出补助发放）。⑤每人每月带薪假为2天。⑥签订劳动合同后公司负责上三险（养老保险、失业险、意外伤害险），以基本工资为计算基数。三、考核人员　　销售区域经理四、销售任务指标1、经济目标．销售额：确保 25万元/月，力争 30万元/月。．回款率：确保95%；力争100%，基本工资与回款率挂钩。．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个。④．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。2、管理目标．建立健全销售部门的考核制度、分配制

3、度，完善公司营销体系。．服从董事会、总经理的管理。．全年错发产品次数为零。④．顾客投诉次数为零。3、安全目标．杜绝一切中大型安全事故。．送货驾驶员违章操作事故为零。4、销售费用目标．全年的销售费用控制在销售总额的%   5、精神文明目标．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾。．无打架斗殴。．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。6、其它目标．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇。．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次。．年月销售计划符合公司要求。④．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

4、董事长签字：2011年2月25日