健身俱乐部整体策划方案.doc

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1、健身俱乐部整体策划简案一、市场定位市场分析及价格体系搭建。找准市场定位，用战略的眼光看待俱乐部的发展，避免做无用工。搭建价格体系，让好东西卖出好价格，关键是有了价格支撑，才可卖出好东西。二、企业主题、思想文化企业持续发展的内在动力，营造一个有内涵的企业，以此提升企业的品味，会员愿意加入到锻炼的队伍，让潜在会员以成为中体飞扬的会员为荣，让员工为企业自豪，为企业的持续发展提供源源不断的动力。三、管理制度建立系统管理制度，解决内部管理问题。人管人，把人管死，制度管人才能把人管活，通过内部制度的构建，让企业成为一个有效运转的赚钱机器，去除因制度不良造成的效率低下，无人负责的状况。比如：通过一些制

2、度，控制员工。解决会籍教练的流动性大的问题。四、管理文件整体管理文件，按制度填写，保证计划的执行，企业要想有执行力，必需将工作计划和完成情况落实到纸面上，通过查看管理文件、表格等监测工作效果。老板不用盯员工，员工自觉施行工作计划。五、会籍培训统一的培训，打造超强的销售团队。统一的科学培训，统一的话语、话术，让最挑剔的会员都能顺利成单。从预约到导览，从体验到压单，重在培养能力，提高销售量。一、销售渠道建立开拓周边市场，让销售无处不在。广泛的开拓本县的市场，让周边的所有相关行业都加入到，帮助我们销售的队伍中来，胜似雇佣几百个会籍。例如：跟石化公司合作，捆绑加油卡销售。二、企业发展规划根据不同

3、的发展期制定不同的发个展方案。预售期：第一年；销售期：第一年；发展期：第二年；续费期：第二年；享受期：第三年，分阶段制定不同的销售政策，让企业成为本地永远赚钱的老字号。策划重点：策划一、快速打造会籍队伍，开展有效销售活动。策划二、广泛建立销售渠道，达到无成本销售的境界。策划三、全年低成本销售活动策划。策划四、增加赢利点，一个俱乐部实现多方收入。