健身俱乐部的整体策划方1

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1、健身俱乐部的整体策划方案一条件：1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力2、俱乐部经营路线的确定，做人众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，求俱乐部的而积要大器械要多，但是对于器械的品质要求不高。做高小高档俱乐部卡价相对要贵,服务的水平要求高，器械的品质的要求也要高一点。本俱乐部定位于做中高档俱乐部（所处新城区，服务人群社会地位较高，收入较高等因素所致）3、俱乐部的地理位置是至关重要的，俱乐部的楼卜•要有足够多的车位，人型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4、确定俱乐

2、部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。俱乐部工作人员的丽期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。6、俱乐部的管理模式的选择，采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要冇教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如侑需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。7、做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。宣传要内外结合，对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，做内部宣传少不了对教练的宣传，教练的选样要注意的就是不要太注重教练的块头的人小，块头太人会讣健少会员有小抵触的

3、作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练ZI'可必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练形象的好坏给参观人员的笫一感觉是非常重要的。二、俱乐部的部门确定：A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部（人事部）内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部有氧教练和私人教练两类，有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台祁需要服务人员F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及招聘：1.俱乐部里最重要的人员

4、就是健身教练，健身教练分为私人教练和有氧两类。H前做私人教练的人很多，但实际能说的上专业教练得很少。对招聘的私人教练的要求：a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训；b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的人型俱乐部的经验。保证有足够的经验；c、个人形彖的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响；D、电脑的操作能力是必须的2、会籍部负责销售，在内在外形象都要很注重。a、有一定销售经验，口才好是最重要的；b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业Z前完成。会籍主管必须要有人型健身俱乐部的的工作

5、经验，这样能够保证在操作过程屮遇到问题的时候去有效的解决。3、服务部的前台接待的要求形彖要好个人素质要高。吧台人员要求冇一定的酒店管理经验。四、部门工作的安排及实施的方案。1、教练部要求教练主管制作俱怎部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。3、服务部的具体的情况具体的安排4、以上都需要在倶乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为

6、可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。私人教练的工作范围包括：每天7・8小时的上班时间，其中冇包括值班的时间。如果冇增加按照工资计算出每个小吋的工作费用计算加班费。教练上班吋间的工作内容有：1.是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好背记及维修，并报告教练主管。2.在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错课及时给与指导改正。3.开发私教。巡场的主要目的是发现需要专门指导或有需求的会员并发展其购买私教课程。（进入

7、会所的每一位会员都可以发展私教，具体理论由教练主管进行培训或者公司聘请国内著名私教对教练进行授课培训）教练主管的工作范围：对于器械的管理主要冇两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。対于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。培训新教练，督促教练发展私教会员，完成业绩目标。五、工作人员的待遇的定位（木人意见，仅供参考。以公司上层决定为准）1.教练主管：初期：底薪2800—4000RMB提成：视私教销售总业绩而定（初期业绩上不去，

8、建议提成稍高些，有利于调动教练的积极性，到一切步入正轨，私教形成气候，再做适当下