“带新大回馈”活动方案.doc

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1、**地产老业主回馈计划——系列活动之“带新”大回馈实施方案一、活动主题：**地产老业主“带新”大回馈活动二、活动目的：1、融合“老带新”和“特价房”活动优势，形成逼定合力。2、依靠融合策略实施，推动项目新老业主之间形成良性互动。3、进一步扩大“老带新”活动实施范围，增强活动自身吸引力。4、为“特价房”优惠设定名义门槛，确保“特价房”策略持久有效。5、以融合优势激发**小区内部业主介绍购房热情，充分挖掘“老带新”活动资源。（重点动机）三、活动内容：为促进大户型产品去化，融合执行“老带新”和“特价房”策略，并加入“老带新”积分计划。今后凡是参与“老带新”活动的新

2、老客户，老业主享受1000~3000元/套的现金奖励和积分礼品馈赠，经介绍购买指定房源的新客户则享受“特价房”（一口价）优惠。四、活动时间：方案批复之日至2012年12月31日五、实施范围：1、老业主范围：已入住的**老业主和已签约未入住的****成交客户，身份验证以房产证（原件）为准。2、新客户范围：经老业主（客户）介绍，欲在****购买大套型房源的**户籍家庭，实际居住区域等不作限定，身份验证以户口薄（或常住人口登记表）为准。3、产品套型限定：“老带新”（含积分计划）和“特价房”融合策略执行只针对****134㎡及以上的大户型产品展开。1、优惠独享：参与

3、融合策略购房的新成交客户除执行特价房（一口价）优惠外，不再享受其他任何形式的案场优惠和折扣。一、让利对象：1、主要对象：已签约的****老业主和****成交未入住客户，让利形式为“老带新”现金奖励（积分兑礼）和经介绍的新客户购房特价优惠。2、次要对象：经老业主介绍购买指定房源的新客户，让利形式为特价房（一口价）。二、优惠措施：1、“老带新”优惠：凡成功介绍新客户购买****49#、50#、59#楼现推134㎡及以上大户型产品的**小区老业主，均可享受如下标准的现金奖励：介绍购房套数现金奖励标准1-3套1000元/套4-7套2000元/套8套以上3000元/套

4、说明：“老带新”优惠政策仅针对134㎡（含）以上的大户型产品。2、积分计划：“大回馈”活动启动**·****“老带新”积分计划，首次成功介绍他人在本项目购买134㎡及以上大户型产品的老业主，当场发给积分卡（积分活动不追溯），所获积分可以兑换相应礼品，也可累积多套房源积分集中兑换。本次积分活动实行“累计介绍新客户购房款金额积分制”，具体积分计划及礼品兑换标准如下：累计购房款金额赠送积分兑换礼品40~45万50分兑换价值100元购物卡一张45~50万80分兑换价值200元购物卡一张80~100万200分兑换价值500元购物卡一张130万以上400分兑换价值100

5、0元购物卡一张注：1、积分卡发放（升级）时间为新客户签约手续完结后，领卡者可随时兑换礼品。2、本轮积分计划有效期至2012年12月31日，过期不予兑换之积分作废。3、积分卡实行“实名制”原则，转让无效。4、中途退房客户，介绍购房者积分随即失效。5、积分卡升级或兑换礼品后，原卡由开发商收回作废。1、“特价房”优惠：凡经**小区老业主介绍，确定购买****49#、50#、59#现推134㎡（含）以上大户型产品的新客户，均可执行如下额度的特价优惠：确定购房套型享受特价标准134㎡3288元/㎡·套142㎡及以上3200元/㎡·套说明：“特价房”优惠为单行政策，购房

6、客户不再享受任何其他形式优惠或折扣。一、活动推广：1、信息释放标准：**小区老业主成功介绍他人购房的，老业主可享受1000~3000元/套的现金奖励，新客户可执行“特价房（一口价）”优惠，活动利人利己。2、电话通知：属于****已签约未入住客户的，由案场置业顾问电话进行“一对一”定向通知，电话通知的时间是活动批复次周的周一和周二连续两天（分批进行）。3、短信普发：属于***的，由地产自有的信息平台统一进行“一对多”短信通知。短信内容分作3条，前后分3次进行发送，时间初步确定在活动批复次周的周一、周三和周五每日上午9:00整。1、海报张贴：围绕老业主介绍购房现

7、金奖励活动信息，以及经介绍购房新客户执行“特价房”优惠的标准和额度等，专门制作宣传海报，集中在小区内的信息公开栏进行统一张贴。海报张贴的时间暂定在活动批复次周周六上午9:30~11:30，由项目组成员协同派单员同步执行。2、单页派发：单页的内容须与海报单张区别开来，制作规格宜采用200g铜版纸印刷（便于卷曲）。交付后集中招募派单员入户插门（或递缝）派发，派发的对象包括朝阳华城、水郡橡墅、凤凰城所有已入住的业主家庭，以及小区内日常活动的行人、停靠的车辆等，活动的组织运营等套用前期派单活动管理模式。单页派发的时间暂定在活动批复次周周六上午9:30~11:30，下

8、午13：30~17:30，与海报张贴同步进行。单页派