企业认知沙盘模拟演练对抗项目

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1、目录一、公司简介11、产品市场的需求预测22、股东期望23、企业目前的财务状况2二、团队组建31、首席执行官（CEO）32、首席营销官（CMO）33、生产总监（COO）34、采购主管45、财务总监（CFO）4三、运营规则41、产品界定：42、原材料采购与下原料定单43、市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例54、其他规则5四、执行工具61、首席执行官（CEO）——任务清单62、首席营销官（CMO）73、生产总监（COO）104、采购主管135、财务总监（CFO）14五、成绩核算21企业认知—沙盘模拟演练对抗项目一、公

2、司简介本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层：投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。1、产品市场的需求预测P1产品

3、由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。2、股东期望投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。第13页共21页企业认知—沙盘模拟演练对抗项目3、企业目前的财务状况损益表资产负债表单位：百万单位：百万资产负债加权益固定资产：负债：销售+36土地和建筑+32长

4、期负债+40直接成本-14机器和设备+10短期负债+0毛利=22其中：在建工程0应付款+0综合费用-9总固定资产+42应交税+2折旧前利润=13流动资产：总负债=42折旧-5现金+20支付利息前利润=8应收款+18权益：财务收入/支出-2在制品+8股东资本+45额外收入/支出+/-0成品+8利润留存+9税前利润=6原料+4年度净利+4所得税-2总流动资产=58所有者权益=58净利润=4总资产=100负债加权益=100二、团队组建每个公司管理团队成员为6－8个人，最少可以为4人。主要角色有：总裁CEO、营销总监CSO（C

5、MO）、运营总监COO、财务总监CFO、采购主管、财务助理、信息主管及商业间谍。必须的角色有：首席执行官（CEO）、首席营销官(CMO)、首席运作官（COO）和首席财务官（CFO）。1、首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定2、首席营销官（CMO）开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场销售管理预测市场制定销售计划合理投放广告第13页共21页企业认知—沙盘模拟演练对抗项目根据企业生产能力取得匹配的客户订单沟通生

6、产部门按时交货3、生产总监（COO）生产计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理4、采购主管编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障5、财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析监督货款的回收第13页共21页企业认知—沙盘模拟演练对抗项目三、运营规则1、产品界定：R1原料（红色

7、）R2原料（绿色）R3原料（灰色）R4原料（黄色）钱币（蓝色）2、原材料采购与下原料定单用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q3、市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”第13页共21页

8、企业认知—沙盘模拟演练对抗项目4、其他规则A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M生产线4条3条1条ISO9000ISO14000时间2年时间3年投资1M/年投资1M/年P1产品P2产品P3产品P4产品原料：R1原料：R1+R2原料：2×R2+R3原料：R2+R3+2×R4原料费：1M原料费：2M原料费：3M原