用友erp沙盘企业模拟对抗课件

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1、ERP沙盘企业模拟对抗课程介绍——EnterpriseResourcesPlanning即企业资源计划。其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划，实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。1、ERP2、企业资源包括：厂房、设备、物料、资金上下游的供应商和客户人力资源信息企业的生产经营过程就是对企业所有资源(物流、人流、信息流）进行有效的规划，是企业资源计划系统。课程介绍3、ERP沙盘模拟模仿一个真实的企业，将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上，具体包括：整体战略、市场需求、物料采购计

2、划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业以销定产，以产定料，良性发展。课程介绍课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则六、模拟对抗总结供应商一、组织准备工作1、职能定位2、人员定位一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门

3、报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理总经理(CEO)企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。每年制

4、订全年计划，所有人可由CEO调动。财务主管(CFO)负责资金的筹集，管理；做好现金预算，管好用好资金。管好现金流，按需求支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金。营销主管负责开拓市场、实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系的管理。同时还可以兼任商业间谍的角色，监控竞争对手的情况。生产主管负责公司生产，协调完成生产计划，维持生产低成本

5、稳定运行，生产计划的制定落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本。供应主管确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。二、模拟企业概况1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将

6、企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。2、产品市场的需求预测(P26，图4-1）P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。三、基本情况描述三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原

7、料订单厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一生产中心三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M三、初始状态设定3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值13M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M应收款：3Q15M长债：4Q20M5Q20M152020P1P1P

8、1P1222222220111原料库：3R1价值3M现金区：价值20M334金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税