黄山(软一品)品牌培育方案.doc

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1、黄山（软一品）品牌培育方案目标品牌：黄山（软一品）方案类型：培育方案背景：目前，我县市场零售6元的卷烟品牌不多，为分散经营风险，进一步优化卷烟市场品牌结构，公司拟再选择一个新品牌进行重点培育。经研究分析，安徽中烟公司属于国家重点卷烟工业企业，拥有优质的原料基地，并且近期安徽中烟公司在黄山（硬一品）的基础上全新升级的黄山（软一品）在内外品质上都有了较大的进步，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过半年的培育使其成为该档次的又一主销品牌。黄山（软一品）基本信息：价格：批发价54元/条，零售价6元/包，属于中端产品。理化指标：焦油量12mg烟气烟碱量1.2mg

2、烟气一氧化碳量14mg目标消费人群：35-55岁左右的中年人。利润：批零毛利率11.11%，毛利水平较高，预期能较好地调动客户的销售积极性。包装：典雅时尚，吉祥大方，运用祥瑞的中国一品红，更显一品悠然之境界，演绎出经典之作的全新气象。吸味：“天高云淡，一品黄山”，黄山（软一品）正如其广告一样细腻飘逸，醇香厚重，用料精细，烟香浓郁、协调，口味纯净、舒适。具有香气透发丰富，吸味丰满、清爽津甜的吸味特点。培育目标：年底全县上柜率达到50%以上执行人员：客户经理培育措施：1.普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带宣传用烟和宣传物料，根据客户订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计

3、划，确保做好客户的订货工作。2.客户经理要向客户多宣传品牌卷烟，要注意把握品牌特色和卖点，重点向客户宣传品牌的超值效果。让客户更直观、更详细的了解黄山（软一品）特色和卖点，同时请客户进行品吸，提高客户的培育兴趣。3.客户经理要重点向客户介绍黄山（软一品）在6元价位的高替代性，调动客户的销售积极性。铺面及销售：1.将大中档客户作为重点培育对象，根据各阶段销售目标的完成情况逐步铺开。2.城镇大中档零售客户、乡村大档零售客户力争全部上架。3.客户经理要实时关注市场动态，注意收集客户和消费者对品牌各方面品质的反映，发现有价值的信息要及时反馈。4.市场经理要根据营销部下达的营销

4、方案，随时拟定新的营销方式和营销计划，根据各辖区经济水平和消费结构差异，对销售指标进行合理分解，将培育责任落实到每位客户经理。5.年中营销部将组织开展市场调查，做好黄山（软一品）的销售分析，做好专项考核工作。在黄山（软一品）的品牌培育过程中，如出现以下突发异常情况，要及时向上级及有关部门反馈：1品牌的市场价格发生较大波动。2发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟，营销品牌卷烟培育。3黄山（软一品）销售速度过慢，需要进行销售促进或消费促进。4投放策略不合理，需要更改。5客户及消费者对黄山（软一品）的内外品质反映不理想。6其他严重影响卷烟销售和培育的情况。品牌经理：领导批示：