餐饮业营销部提成方案.doc

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1、营销员/经理月度绩效考核评估表被考核人姓名：考核月份：月考评负责人：执行总经理1本月销售任务额万元酒席销售任务额万元包房销售任务额万元情况说明2实际完成销售额万元酒席销售任务额万元包房销售任务额万元3订台电话数量实际完成订台电话超额：个、奖励元；差额：个、处罚元4本月基本薪资元/月本月补助电话补助元酒席结账补助元6本月团队销售万元超额万元酒席万元包房万元差额万元酒席万元包房万元5本月提成比例%提成金额元备注6考评情况说明点评薪资计算考核说明1、营销员的销售任务总额分为：入职第一个月不参与考核任务额为3万/月，入职第二个月参与考核任务额为3万元/月、入职第三个月参与考核任务额为5万元/月

2、、入职第四、五个月参与考核任务额为7万元/月，入职第六、七、八个月任务额为8万元/月，入职第九个月起销售额为10万元/月。2、营销员的提成方式为：（1）个人业绩提成、（2）团队业绩提成；3、营销团队提成比例：（1）超额情况：超额部分2%为团队收益，其中负责人为其中的40%，其他60%成员均摊，（2）差额情况：差额部分2%为团队处罚，其中负责人为其中的40%，其他60%成员均摊；4、①电话订台：营销员每月个人应完成第一个月30个、第二个月40个、第三个月50个、第四-五个月60个、半年以上90个，一年以上140个，营销部经理应完成200个(注:完成任务，话费报销100元）。每多完成1个电

3、话订台，奖励1元，不封顶），完不成任务每少1个电话订台扣2元，扣罚封顶100元。②营销员每月最低保薪产值任务：新进营销员第一个月不计保薪产值任务,从第二个月计算保薪产值任务30000元,第三个月计算保薪产值任务50000元，第四-五个月计算保薪产值任务70000元，第六—八个月以上计算保薪产值任务80000元，第九个月起（含）以上计算保薪产值任务元（每少1000元扣30元，扣罚保底900元）；④营销员进入公司工作满4--5个月,需完成团体宴席(3桌起算总结帐金额达1000元以上)达1次,一次没有扣罚100元；⑤营销员每月宴席一次或单桌总结帐金额达7000元以上每次奖50元,宴席一次或单

4、桌总结帐金额达15000元以上每次奖100元,依此类推）。5、提奖比例：超任务指标部分一律按1.5%提成；6、销售员本月加奖指标①嘉奖指标是指销售员个人应完成本人进入公司的月份浮动保薪产值任务后,个人每增加5万元销售产值给予工资加300元奖励(注:不到5万元不奖)…….依此类推；②销售员个人应完成本人进入公司的月份浮动保薪产值任务后,个人每增加5万元不足10万元按5万元奖励标准执行；③销售员个人应完成本人进入公司的月份浮动保薪产值任务后,个人每增加10万元不足15万元按5万元奖励标X2执行………依此类推。7、营销员薪资组织结构薪资组成：底薪+提成+超额嘉奖+电话补助；底薪：1800元/

5、月/人；提成：超额部分1.5%；超额嘉奖：个人每增加5万元销售产值给予工资加300元奖励；电话补助：完成订台指标补助100元/人/月；个人最低受益保障：900元/月；团队指标：在满足人员编制前提下，每月团队指标为公司月度指标25%左右。8、营销部负责人每月需提供一份市场调查报告、一份客户分析报告、一份营销企划方案、一份培训计划及教案予执行总经理，缺一项扣罚200元基本薪资。考核人：执行总经理：财务室：