酒店营销部销售经理提成方案.doc

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1、关于2007年度F、天下俱乐部销售经理销售业绩考核办法鉴于目前市场竞争的日益加剧，为了最大程度的提高俱乐部的市场竞争力，为了充分激发销售人员的工作热情和智慧，努力增加俱乐部的营业收入，提高俱乐部在市场中的竞争力。在2006年度销售经理销售业绩考核办法的基础上制定如下2007年度销售经理销售业绩考核办法。制定此规定的目的是为了最大限度加大俱乐部所有项目的利用率，提高整个营销部人员的素质，改善俱乐部的客源层次，并以有效的绩效工资激励销售人员的工作热情，通过业绩压力的方式促使销售人员更多、更广泛地拓展新客户，

2、使得俱乐部目标客户得到最大程度的发掘，从而完成俱乐部的经营目标，并使营销部成为人员素质高的精锐团体。根据俱乐部目前在客房、餐饮、娱乐各方面的经营状况，结合营销部自身情况，2007年度销售部销售经理业绩考核办法补充规定拟定如下：一、销售经理每月工资考核的底薪与销售额（指住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等消费）挂钩：销售经理工资底薪销售经理保薪业绩指标1300元30000元l新员工试用期为三个月，试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成保薪指标发生活费800元/月，完成指标享受销售经理提成待遇；l转正后

3、的员工每月销售业绩低于30000元的，每月发生活费1100元/月；低于20000元的，则每月发生活费900元/月。l连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标的员工，经部门评估考核不合格者俱乐部将有权劝退。二、住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额提成方案：1、周日至周三中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按3%予以提成；2、周四起住房，不论住多少天，总销售业绩均一律2.5%予以提成；3、周五、周六中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按2%予以提成。4、凡是旅行社、会议公

4、司来店消费，无星期限制，总销售业绩一律按1%予以提成。5、凡是集团其他公司介绍的单子，总销售业绩一律按1%予以提成。6、每月业绩核算时，首先从周五、周六业绩中扣除保薪业绩指标，不足部分先从周四业绩中扣除，再不足的才从周日至周四业绩中扣除。7、代理费用须从业绩中扣除，如租车、钓鱼、对外租房等俱乐部需支出的费用，多余部分计入个人业绩。8、每月提成金额按比例80%发放，20%年底一起发放。三、会员卡提成：钻石卡、黄金卡、宝石卡、翡翠卡按销售金额的5%予以提成（提成数额需扣除10%税金），后续消费不参与提成（含

5、赠送会员卡消费）。四、营销部全体员工在需要的情况下，有义务跟进总公司的相关会议。五、销售经理经总经理批准后可以在俱乐部内进行招待，消费额按成本从提成中予以扣除。六、财务部每月25日核实销售经理当月的销售业绩，提成数额需扣除10%税金，每月5号发放。（如相关客户在俱乐部的消费费用尚未付清，则该笔提成暂缓发放。）七、销售经理电话费每月补助100元，销售拜访车费实报实销（限公交车辆），误餐费按5元/次报销。八、销售人员所签合同必须按照俱乐部要求打印公司名称、联系人姓名、地址、联系电话、邮编，并请公司代表签订盖

6、章后，合同方为有效。九、如发现销售经理套用其它公司的合同价格为客人订房，将会被立即辞退，并取消当月提成工资。十、其它行政考核条例及工作职责不变。此方案于2007年度执行。营销部2006年12月24日