酒店营销部工资定级及销售提成方案

《酒店营销部工资定级及销售提成方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：（本方案经营指标从2013年1月1日开始实施，其中工资方案从2013年1月1日开始实施。）1．考核范围：1．1酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。1．2总经办核定2013年1—12月客房总营收3000万元，核定餐饮营收为2500万元1．3此前已签订的任何餐饮消

2、费协议将不作重新分配，归销售人员所有。每月指标分解如下：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月餐饮收入260130140140180160235235210180110220客房收入122.1383.42124.99161.28241.65342.72540.94540.95282.24249.98147.84161.862．营销部销售人员组成：2．1销售协调员2名。2．2餐饮营销经理4名，经过3个月试用期择优选取1名晋升为高级营销经理。2．3高级营销经理4名，高级营销经理3个月为期与餐饮营销经理进行业绩考核，高级营销经理

3、总业绩低于餐饮营销经理者末位降级处理。3.营销部业绩考核范畴应包括：3.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。3.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。4．营销部工资等级定级及提成：4．1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)4．2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。4．3行

4、政考核内容及指标营销部员工根据以下表格进行行政考核59项目指标占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜访量上门10家/周或有效电话拜访15家/天20%新签协议数5份/周20%工作总结及计划1份/周、月20%由于西宁酒店市场季节化特别明显（现定餐饮淡季：2月，3月，4月，11月；平季：5月，6月，9月，10月；旺季：1月，7月，8月，12月）4.4高级营销经理经济指标：淡季每月营销收入22万元，其中客房为7万元，餐饮（包括宴会）为15万元;平季每月营销收入23万元，其中客房为15万元，餐饮（包括宴会）为18万元;旺季每月营销

5、收入45元，其中客房为25万元，餐饮（包括宴会）为20万元。4.5餐饮营销经理经济指标：淡季每月餐饮总营销收入13万元；平季每月餐饮总营销收入18万元；旺季每月餐饮总营销收入20万元。（餐饮营销经理的订房不计提成，可做其升职考核。）4.6餐饮预订台经济指标:淡季每月营销收入30万元，平季每月营销收入50万元，旺季每月营销收入70万元。业绩工资︵底薪×70%︶职务业绩工资总额分类总额完成率发放比例实发工资高级销售经理2450元(餐饮：客房=6：4)餐饮1470元90%以上100%147080%-89%90%132370%-79%80%117

6、660%-69%70%102950%-59%60%88240%-49%50%73540%以下40%588客房980元90%以上100%98080%-89%90%88270%-79%80%78460%-69%70%68650%-59%60%58840%-49%50%49040%以下40%392餐饮2100元餐饮2100元90%以上100%210059销售经理80%-89%90%189070%-79%80%168060%-69%70%147050%-59%60%126040%-49%50%105040%以下40%840行政工资︵底薪×30%︶

7、职务行政工资总额等级完成率发放比例实发工资高级销售经理1050A90%-100%100%1050B80%-89%90%945C70%-79%70%735D70%以下50%525餐饮销售经理900A90%-100%100%900B80%-89%90%810C70%-79%70%630D70%以下50%450提成比例及分级等级超额范围提成比例提成奖励范围餐饮客房餐饮客房A0-～20000元3%2%0～6000～400B20001～500003.23%640～1600600～1500C50001～1000003.33.5%1650～330017

8、50～3500D100001～1500003.54%3500～52504000～6000以上只适用于营销经理，餐饮预订超额部分按照1%进行抽成。完成率提成率↑超过100%≤115%130%封顶