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时间:2018-07-30
《营销部工资及提成方案定稿》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、华赢创业营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成:底薪+提成试用时间:2个月最低销售指标:第一个月为0,第二个月为10000元;底薪:1500元;根据考勤状况增减;提成:见正式期员工提成办法;转正及辞退:第一个月无销售任务,产生销售即计算提成;第二个月完成最低销售任务即可转正;完成业绩在最低销售任务的80%以下,无提成,进行辞退处理;完成业绩在80%以上,但未完成任务,计算提成,但不予以转正,继续留用一个月,待遇不变;二、正式员工工资构成:基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪:800元,根据考勤状况进行增减;绩
2、效底薪:700元,根据销售状况进行增减;最低销售指标:20000元;提成:必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成;80%以下,无提成;【绩效底薪增减办法】:1、完成最低销售任务20000元以上,即可得到全部绩效底薪;2、完成最低销售任务的80%以上(未完成最低销售任务),根据实际完成的比例计算绩效底薪;3、完成最低销售任务的60%以上,80%以下,绩效底薪发放50%;4、完成最低销售任务的59%以下,绩效底薪为0。5、完成最低销售任务的2倍以上(包含2倍),绩效底薪*1.5倍;6、完成最低销售任务的4倍以上(包含4倍
3、),绩效底薪*2倍;最高2倍;【提成方案】1、会议提成会议内容包括:《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等;提成形式:会议为团队协作形式,会议标准收费人数为:《装企总裁经营诊断特训营》60人以上;《装企实战管理训练营》60人以上;《家装经理人营销训练营》60人以上;《装企狼性团队复制特训营》100人以上;《装企卓越主管训练营》80人以上;《设计师签单冠军训练营》100人以上;收费人数达到标准人数会议总提成为10%;收
4、费人数达到标准人数的80%以上,会议总提成为8%;收费人数达到标准人数的60%以上,80%以下,总提成为5%;会议人数少于60%,该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周,以实际报名交款人数为基准。收费人数达到标准人数的120%以上,提成比例为11%;收费人数达到标准人数的150%以上,提成比例为12%,12%封顶。以上提成为分配到团队当中的,销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、书籍,软件及音像制品:15%3、加盟连锁:5%4、标兵及策划项目:3%一、主管工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底
5、薪+个人提成+团队提成基本底薪:800元;个人绩效底薪:700元团队绩效底薪:800元,必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪,未完成无团队绩效底薪。个人提成:与销售员个人提成办法相同;团队销售最低指标:正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务团队提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为2.5%,必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额),标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为1%。团队提成计算方法:(团队当月总业绩-
6、主管个人销售业绩)*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%;主管连续两个月未完成团队最低销售任务,待遇降为副主管,履行主管职责;再连续两个月未完成团队最低销售任务,降为销售员;营销副总监目前由刘志敏同志担任,在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务,方可得到全额总监底薪。根据团队数量,如有一个小组未完成最低销售任务,则总监底薪减去1/小组数量,减完为止。一、副主管工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成基本底薪:800元个人绩效底薪:700元,与销售员相同;个
7、人销售提成:与销售员相同;团队建设底薪:500元;副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训,思想工作动态由员工进行评分,满意率需达到80%以上;员工技能培训每月月底由总经办进行考核,平均成绩需达到85分以上;两项均合格可得全额团队建设底薪;有一项不合格只能得团队底薪的50%;两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3,连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务,降为销售员;团队销售提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为0.8%;必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的5
8、0%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额)标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%;一、激励方案1、个人当月业绩达到5万元以上的,额外奖励500元;个人当月业绩超过8万元的,额外奖励1000
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