移动梦网高校推广方案.doc

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1、2000年底，中国移动通信集团公司正式开通了“移动梦网”。它是中国移动的移动数据和移动Internet网业务的总代名词，也是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务新增值服务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。这一服务的推出，有其深刻的市场背景。首先，伴随着中国移动通信市场多元化进程的加快，以及中国“入世”承诺的逐渐兑现，我国电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内通信企业竞争外，还必须应对实力雄厚的跨国通信

2、公司的疯狂扩张。“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流，提升自身在数据时代的核心竞争力。其次，在业务方面，随着人们对互联网业务的深入应用，网络数据服务已成为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。但是互联网业务的固有特点难以满足人们对移动商务和移动数据业务的需求。而在移动通信领域，传统的语音业务也已经不能满足人们的对移动通信的需求，移动通信模式将不仅以语音为中心演变，它更多地将围绕移动电子商务、掌中娱乐、即时信息和移动数据演变。从技术的角度来看，通过移动通

3、信网络为人们提供数据业务也不存在障碍。迫于目前的严峻形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点并使之成为赢利增长的主要来源，以保持自身在移动通信市场激烈竞争中的优势地位。而移动梦网的推出，担负起了中国移动通信公司的这一战略使命。为改变目前移动梦网的广大手机用户中的高端形象，使更多的手机用户了解、使用移动梦网提供的精彩服务，本策划书首先着眼于开拓郑州高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大手机用户中的形象，并借此打开郑州市场乃至河南市场移动数据业务的市场之门，为3G数据时代的来临打下基础。二、　背景分析1、移动梦网现状

4、分析移动梦网自开通以来，在中国移动的各个品牌中，只有高端的全球通品牌可以享受其提供的各类服务，显然是定位于高端用户。这一形象塑造过程体现出移动梦网的商业应用和盈利考虑，但是很显然，这一定位并不适合市场需求或说潜在需求。很难想象一个原本使用神州行等低端卡类的用户改用全球通之后能够毫无障碍地使用移动梦网的服务，客户在了解的过程中不但浪费了时间，而且使得移动运营商重复教育培养客户，浪费了资源。因此，移动梦网服务由全球通一家独享的发展思路并非明智之举。必须改变这种粗放式经营的发展思想。“动感地带(M-ZONE)”的适时推出有力地弥补了这一缺陷，它使广大用户不仅可以使

5、用基本的SMS服务，更可以使用该卡自身内嵌的各类数据服务，给广大用户带来享受移动数据业务的便利。而升级后的动感地带更可以简单快捷地以GPRS或WAP方式使用移动梦网服务，使该卡具有更大程度上的吸引力。至此，移动梦网服务终于在更大程度上提供给更广泛的客户群体，扩大了用户基础。在高校学生市场，已经有一部分人开始使用这一业务。但是，使用户获得全方位的移动梦网服务则有待于更深入有效的市场推广活动的开展。2、高校市场移动梦网消费分析及市场预测据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对23项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，

6、使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看，就发展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的NTTDoMoCo还是韩国的SK电讯，其增值业务风靡于年轻群体之中，非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分，有针对性地提供服务。　　基于以上调查分析，我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生.在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”【动感地

7、带(M-ZONE)、商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUP)，简称“3M”】中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今天使用“动感地带(M-ZONE)”的学生用户参加工作后随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选择“商务干线(M-OFFICE)、数码乐园(M-GROUP)”提供的移动数据业务。中国移动“动感地带(M-ZONE)”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广大青年群体的欢迎和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在郑州市高校广大学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看

8、出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的