高校推广方案

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1、2012昊昕校园营销推广可行性分析方案制作人：邱康保目录二、产品需求分析一、前言三、高校营销推广方向四、营销方案一、前言（一）为什么要做校园推广随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都达到上万，在广东已经成为是一个庞大的消费群体。1.庞大的在校大学生2.极具潜力的消费市场市场规模大广东拥有高校院校上百所，在校大学生约150万人。一个校区少则3000余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达75个亿。对品牌建设的影响有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校市

2、场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有流动性。广州作为全国三大高校密集地之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以40万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。（二）企业与大学生的特点◆追求利润◆占据消费市场理想的份额◆壮大自身品牌◆取得长远利益企业◆极富个性◆追求时尚、新颖◆对品牌处于培养初期◆未来消费的主力军学生★即时的消费★潜在的消费★品牌的推广★消费的主流●时刻关注●幻想生活●偶然邂逅●贴近生活●如影随形●实践生活认知购买喜欢（三）校园推广能给我们带来什么二、产品需求分析据广东某高

3、校近期针对大学生手机使用情况调查报告显示，智能手机使用覆盖率越来越广，手机配件开发也根据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。●系统方面统计数据显示，2011年中国大学生智能手机市场上，系统智能机型如日中天，继2011年用户关注度突破四成之后，塞班系统产品关注比例高出15.7个百分点，但安卓领先优势呈持续扩大之势。在苹果iPhone4&4S的提携作用下，苹果系统产品关注比例达到9.2%，较去年有所增长。微软WindowsPhone7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。●品牌方面苹果受关注程度走高，HTC和三星领跑第三阵营，索尼爱立信等品牌关注比例分布在5%-10

4、%之间，黑莓、LG、联想关注比例分布在2%-3%之间。其他品牌关注比例均在2%以下。（一）手机及配件需求分析1.品牌分析诺基亚索爱其他三星iPhone联想HTC从此图表看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星、联想、索爱等品牌。HTC和iPhone也逐渐占领主导地位。因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。2.大学生对手机配件的需求分析购买途径购买标准购买动机购买价位70%是通过商店进行购20%通过网购剩余10%其他途径60%要求美观性和实用性；15%要求美观性和价位；20%要求既要美观性也要实用性还要低价位；5%其他在进行购买手机后都有贴膜，装保护壳的需要，而

5、且会根据自己阶段性的喜好及时更换外壳。20-50元，75%50-100元，21%100元以上，4%（二）其他数码产品的需求分析iPadA等平板电脑：校园内，拥有率逐渐提升，用途需求依次为：游戏、看视频/听音乐、学习。手机防尘套：与手机挂链角逐的手机美容装饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。U盘：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的因素占比依次是：容量、外观、传输速度、品牌。蓝牙键盘：接触不多，有推广空间。蓝牙耳机：用的人不多，都觉得是商务人士采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市场。三、高校营销推广方向（一）业务定位主要业务123主要产品定位定位准确的销售模

6、式主要注重点品牌：iPhone、三星、HTC等手机保护套，手机防尘套、U盘、移动电源、移动硬盘、耳机等数码产品要在价格、实用性、美观性等多方面考虑侧重点在校园设点销售、校园BBS推广、校园团购方面入手（二）建立独特的销售模式●销售不同机制的产品配件●通过订货方式为其销售●建立销售流程化一是产品多样化●产品种类择优推广●实行激励销售模式●在校园内多渠道拓展代销群体●定位在主要产品●定位在主要需求配件人群●定位在产品喜好人群二是产品定向化三是经营灵活化四、营销方案详见：广州市昊昕进出口贸易高校推广方案.doc谢谢！