对房地产中介行业的理解.ppt

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1、对房地产中介行业的理解对房地产中介行业的理解一、房地产中介行业的认识二、房地产中介行业的发展历程三、南昌房地产中介行业的现状四、2006年房地产市场的总结分析五、房地产中介行业的发展方向一、房地产中介行业的认识房地产中介行业的定位房地产中介代理是市场经济发展的产物，是房地产行业的重要组成部分，主要是从事二手房地产咨询、房地产估价和房地产经纪(二手物业买卖、租赁）等活动，收取居间服务费的行业。一、房地产中介行业的认识房地产中介行业的作用房地产中介行业是房地产市场发展的重要组成部分，它已成为架起市场与消费者之间的桥梁和纽带，对带动房地产市场运转起到润滑剂的作用。广大百姓从过去的要住房找单位、找领

2、导转向要住房找市场、找中介。各级政府通过搞活二、三级市场、放宽信贷政策、房改房上市等一系列手段，启动一级市场，减少了空置存量房，促进了房地产市场的发展。中介公司的运作对盘活住宅二、三级市场，消化百姓手中的空房、旧房，促进增量房的销售作用明显。一、房地产中介行业的认识房地产中介行业的描述房地产中介行业是知识密集型服务性行业，它并不是一个有实业载体的公司，而是由房地产行业衍生出来的，它的载体就是有形的市场（需求）。操作的形式就是利用渠道内的客户资源，通过销售人员的匹配，令双方达成意愿，促进相互的成交，从而收取相应的中介服务费。可以简单地理解成中介公司卖的就是信息，提供的是自身的服务。二、房地产中

3、介行业的发展历程二十世纪八十年代末九十年代初，随着中国房地产业的发展，特别是住房福利体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快速、健康的发展轨道，住房二、三级市场逐渐“浮出水面”，并日趋活跃。与此同时，我国房地产中介市场也经历了从无到有的历史阶段，使得房地产中介成为房地产市场中不容忽视的新兴行业。二、房地产中介行业的发展历程纵观目前全国房地产中介市场的整体发展态势，首先是沿海开放城市发展较快，内陆城市发展较慢。其次是形成了包含房地产楼盘代理、评估、策划、二手房出租买卖、抵押担保等领域的相对完整的产业。三是房地产中介的外部制度环境正在积极地建立，人才流动在加速，户籍制度在逐步放松，

4、房地产产权管理在规范，住房抵押业务在不断地增长等等，这一切都预示着房地产市场和中介业务发展的外部环境正在逐步走向成熟。二、房地产中介行业的发展历程随着市场发展，行业内部竞争也愈来愈激烈，对中介公司的专业性要求也愈来愈高，中介公司内部也开始出现专业化分工。近年，香港代理公司进驻国内市场，带来了丰富的行业经验和经营理念，对国内的中介行业走向规模化、专业化起到了很大的促进作用。二、房地产中介行业的发展历程南昌市场行业过去中介行业多数以小中介为主，行业操作比较原始，市场上存在大量的“房虫子”，很多违规操作，给客户及心理造成了不好的影响，口碑差二、房地产中介行业的发展历程行业现在南昌市房地产中介行业经

5、过近几年的发展，品牌公司更多的生存和发展了起来，中介市场竞争也日趋激烈。与公司数量的增长成正比，淘汰出局的公司数量也逐年递增，从前几年的每年30多家到近两年的60家左右。日益规范的市场和大量的客户需求给中介行业的发展提供了广阔的发展空间！三、南昌房地产中介行业的现状1、行业的规模不断扩大，出现明显的分化南昌房地产中介从1993年的79家增长到目前的近千家，其中有资质合格证的为500家，另外中小中介约400多家。从业人员达数千人。随着房管局相应的规范管理，为市场的进一步发展带来了勃勃生机三、南昌房地产中介行业的现状2、行业内品牌效应明显，企业平台作用凸现到2006年末，南昌的大型中介公司已经发

6、展到6家以上，各大、小中介行竞相开业，二手房行业逐渐兴旺起来，中介行业更加规范。大部分都是采取加盟经营形式，例如：江投、满堂红、鸿基和中环等），而且都以经纪人模式主攻二手楼买卖、租赁等，但员工缺乏发展空间。易佰家不动产作为唯一一家具有品牌代言人的公司，为员工提供了广阔的发展空间。三、南昌房地产中介行业的现状3、中介行经营模式、服务理念的多样化行业内公司都采用经纪人操作模式。采用内部加盟的形式。（鸿基）采用私人承包的形式。（满堂红）采用取长补短之现代化开放式管理的模式。（易佰家）多元化的经营服务理念，也在互相冲撞、融合。不同的做法开始对市场产生新的冲击。三、南昌房地产中介行业的现状4、客户对中

7、介公司依赖度强，收佣空间大据不完全统计，当前南昌市房屋租赁的30％以上和买卖交易的50％都是通过中介公司完成的。购房人对中介的依赖度较高，但忠诚度较低。客户信息在各中介公司快速流通。主要业务收佣情况：买卖上游：成交价1.5%；买卖下游：成交价1%租赁上下游：一般收下游50％月租金其他各项附加值服务根据各公司情况另外收费。三、南昌房地产中介行业的现状5、中介行业业务的细份房地产中介行业的业务范围：物业的买卖（二