淘宝商城招商经营方案2范文.doc

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1、淘宝商城招商经营方案一、本案主推亮点：1、经营亮点：莆田特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。2、炒作亮点：商业项目与社会责任相结合，实体店和网络店相结合----创业基地、再就业基地、现实中的淘宝城二、项目介绍1、项目背景正荣时代广场是集旅游，购物，休闲，娱乐，运动，美食为一体的大型商业广场，其中，尤其是“莆田第一美食城”的美名已深深烙在莆田市民心中，为了更好的推广正荣时代广场的休闲娱乐及购物氛围，特推出“淘宝商城”方案。正荣.时代广场淘宝商城主要以哈米儿童小镇及其他服装主力店为主，儿童服饰、玩具、家具饰品、服装配套等业态为辅。秉着与商户共同经营好时代广场的理

2、念，加大广场的宣传力度、全方位引导购物新高潮。2、项目分析-----我们要做成一个什么样的项目？1)客户群地位目标人群：①　餐饮客流转成的零售客流-----消费者饭后的购物天堂②　特地来广场淘宝的消费者③　周边的居民，学生等消费群体特征：中低收入，以务工人员，学生，低收入青年为主，服饰消费额年轻女性占居多。。中低收入群体，大部分为周边居住的女性群体，主要是想要用最少的钱买更多实用的东西。2)定位思路：以业态及价格为单位的主题化，特色化的特价商业城。淘宝商城=特价第一城+儿童天地城，其中：特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。儿童天地城-----莆田第一个以儿童

3、为主题的专业购物娱乐城。1)经营定位：同质化定位，差异化经营。----------以零售商城为核心的前提下，做到产品多样化及服务差异化。2)档次定位：品牌形象中档化，市场定位低档化3)业态定位-----三大类主打业态①　物美价廉的低价外贸服装、鞋帽，精品饰品等②　极具特色的工艺产品，纪念品、旅游产品等③　亮点小吃及休闲等。3、项目亮点建议----四大商机点：1)莆田第一个特价淘宝集散地----特价城：按价位区隔的十元，五十元，百元等各种特定价格街，以丰富的商品品类及实惠的商品价格吸引消费客流。2)莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城------儿童天地城：是集教育、娱乐

4、、益智、购物为一体的大型儿童主题城，致力于打造以服务儿童为主题的购物、娱乐天堂。3)“以一托三”营销模式-----即一个孩子的玩耍，带动一家三口的出游及消费。如孩子在儿童天地城里游玩，妈妈在淘宝城里消费，爸爸在电子城里观摩。4)跳蚤市场----开辟区域（门口广场），以固定周期举行各类特价商品的特拍会，以低廉的价格和丰富的品类形成人气聚焦点。三、招商构思1、招商优势：本案项目采用“0月租”及“低价”等优惠的招商策略，作为招商的核心亮点，在目前整体市场环境不太理想的形势下，吸引商户进驻。2、招商目标（1）业态种类1)定位：以特价的服饰，鞋帽，皮具，精品，特色工艺品为主。2)业

5、态特色亮点：①　外贸返销的特价欧美，日韩流行前线服饰，皮具，精品，饰品等②　安福小区的实体淘宝店及其产品展示陈列③　青年少男少女玩酷的特价时尚服饰④　品牌服装特价，特卖服饰，皮具，精品，饰品⑤　特产，纪念品，工艺品3）业态组合：70%=服饰，鞋帽，皮具，精品，饰品10%=跳蚤市场10%=特产+休闲+工艺品10%=安福淘宝店（1）招商对象定位目标客户：1)莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商2)创业型或者再就业型的学生及工作族3)莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商4)安福小区做淘宝的散户5)莆田的工艺品，特产，纪念品经销商等6)泉州，晋江等地的中低

6、端服饰品牌商家，包括厂家及代理商，加盟商。3、招商策略所有商家采取联营扣点统一收银模式经营；商铺“O”租金、创业“O”风险；1)0风险，0租金，优惠招商，以点带面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造势，先做人气，再做生意。2)与商家共担风险，不收押金，不收保底租金，与商家共赢。3)联营方案面积（平方米）月销售额（元）抽成模式合同约定账期＜30＜8000不予抽成1、合同期扣点点数根据行业规定按照不同业态、位置及品牌确定，大概范围16-25扣率；2、合同期内公摊水电费，物管费，推广费，公摊空调费商家需正常缴纳，不给予减免。所有商户

7、统一收款后结帐期为30-45天。根据不同的业态、位置及品牌确定。＞8000按照合同扣点方案执行＞30，＜50＜10000不予抽成＞10000按照合同扣点方案执行＞50，＜80＜12000不予抽成＞12000按照合同扣点方案执行＞80＜15000不予抽成＞15000按照合同扣点方案执行4、优惠政策（1）关于办理手续及税费的政策①　以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免②　争取本项目的经营商家办理手续的简化，同事协助经营商家办理相关登记手续③　协助创业型商家或资金运转型商家的银行贷款（2）关于对商家经营配套的优