校园营销策划方案.doc

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1、蓝月亮校园营销策划方案智联队一、方案简介二、本营销策划总括三、校园营销活动日程安排四、市场分析五、产品把握一、方案简介：　　1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。　　2，根据：本策划方案根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。　　3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。　　4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。　　5，构成：本策划

2、方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。　　6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为调查报告》　　二、本营销策划总括：　　第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。　　第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。　　第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。　　三、校园营销活动日

3、程安排　　第一阶段（2017.11.10-11.13）宣传。　　第二阶段（2011.11.13）蓝月亮洗衣液主题晚会。　　第三阶段（2011.11.13－11.14）后续销售。　　四、市场分析：　　一，市场状况：　　1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。　　二，消费心理要素：　　1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗

4、衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。　　2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用　　五、产品把握：　　一，蓝月亮洗衣液优势与问题：　　优势：1，日常必用　　问题：1，价格；2，品牌竞争