校园市场营销策划方案.doc

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1、校园市场营销策划方案一、背景 　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 (一)分析市场状况 　　十字绣恿存在着学习简单的优点，檬而且对绣者的手艺要求也汹不高，因此只要掌握一定早的方法，绣出非常优质的挡十字绣并不难，但市场上众的十字绣成品却非常

2、的昂郊贵，对一般的消费者来说嗡，竟成了一种奢侈品。因耘此，这些业余的十字绣爱矗好者正好可以以较低的价血格赢得消费者的喜爱。 (步二)竞争对手状况: 　　胰1、南宁也有几家十字绣杖店，但价格太高不符合大粒学生的购买，我们的价格滞比较合适大学生。 　　2且、南宁的几家十字绣店的那服务不到位，我们可以送疫货上门。手把手教绣及时蝴解决他们的问题。 　　3兜、我们可以在我们的能力豆范围内帮他们设计他们想谦要的十字绣。 4、我们的佯十字绣质量好比市场价格轴稍低 (三)目标客户状况榨分析 　　目前，十字绣越性来越受大学生的欢迎。我尿们的客户主要针对本校学溉生和老师和周

3、边学校的学雨生和老师。 1、大学生：堰 　　学生在平时空闲是可载以动手做一些手工艺品，拳十字绣是不错的选择。他疫们可以绣一些挂件(卡套咱，手机袋，手机挂件等)嗡送朋友或同学。且十字绣澎简单，价格也合适。 2、允老师： 　　老师空闲是也迹可以绣一些抱枕或壁画送基亲朋好友。 三、机会与问堂题 1、优势： ①价格便宜筷 　　②服务周到(现场教争绣，精美包装，配送物品造) ③产品质量好 ④手工艺瞄品更能表示心意，更有纪领念价值 ⑤目前学校周边还虞没有十字绣店，有一定市拣场 ⑥种类多样化 2、劣势槐： ①资金不足 ②货源不足警 ③对十字绣的知名度不高俺 ④竞争对手

4、多 四、营销策峙略 (一)产品(十字绣半毫成品) 主要营销的产品是质： 　　1、卡套(成品可九以用来装银行卡、各类小涯片类等) 2、手机套(成押品可装手机、人民币等)哆 3、壁画(成品具有观赏鹏价值、装饰房间等) 4、赶小挂件(成品可用来装饰攻包包等) 5、抱枕 6、钱毡包 (二)价格 　　目前，挞真爱品牌的十字绣，价格掉低质量好并得到保证。而饺且价格比南宁外面卖的便诀宜，比较适合学生。我们侦提供特色服务和现场教绣屿，也给顾客留下联系方式脖，顾客有什么问题可以联炒系我们，我们及时帮他们诫解决问题。我们也可以在腻我们能力范围内针对顾客只要求设计他们想要的十

5、字踩绣风格。我们的宗旨就是饮满足顾客的需求。 　　通嘲过调研分析定出合适的价唾格，吸引学生。具体价格模策略如下： 比外面市场价击低30%左右 (三)促销予方案 　　我们针对学生的妖特点和学校的条件做如下阵的渠道： (1)广播宣传院 　　通过广播对我们的十奖字绣进行解说让学生更了园解十字绣，做好广播稿在竞每个星期五下午四点定时链播放。 (2)海报宣传 　破　进新货时出张海报列出山十字绣的种类和风格的特蚊点和优惠等做宣传让更多碘人了解，还有前三名享有描9折优惠活动。 (3)网痊上宣传 　　利用我们学校澄天天来店的网站注册开店芯和宣传并对产品做详细介咖绍和对比

6、，把市场价和我蓬们买的价格一一列出来。台挖掘校园天天来店网站店潭铺的新用法，给买家和卖倔家一个交易的小平台 (4软)活动宣传 (1)活动安岂排： 人员负责活动任务安易排如下： ①出两份海报：爆梁晶丁燕玲(星期五前完殆成) ②购买装饰品：丁燕牟玲 ③折纸鹤:陈基玉丁燕稍玲 ④标题字：黄荣 ⑤签名娟领取桌子和凳子：黄荣程谬资琳 ⑥签名领取发票单：率黄荣 ⑦写发票：梁晶 ⑧送有发票：陈基玉 (2)促销溯活动方式 ①进行问卷调查镀分析消费者需求 　　②把两各种类(小挂件、卡套、貉手机袋、抱枕)十字绣成画品现场进行展示， ③购买氏壁画、抱枕、钱包打折优监惠 　　④

7、购买超过35元反(包过35元)商品送十赡字绣专用剪刀一把(共5包把) 注：数量有限，谁到呵谁先得，精彩不容错过 　楔　⑤现场展示绣的过程，孝还有手把手教绣和解决他织们的问题 活动背景 主办方嘻：浙江工商职业技术学校越 　　参展商：由各个班级铀为单位组成的小团队以及鸯外来其他参展团队 　　参篷展目的：为我们的赞助商诲壹加壹电子商务有限公司皑的主推系列产品做市场推满广以及寻找分销代理商，贯提高学生的营销推广能力炮，使学生了解线下市场的摇开拓 活动策划 　　赞助商笆提供的纸器时代产品属于丈日用创意家居，梦娜和浪漳莎都是做袜子为主的因此闹，我们团队将根据三者不船

8、同的品类进行分开展销。斑 　　一、根据三者的不同锯产品将纸器时代与梦娜、翌浪莎的