关于校园市场的营销策划方案

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1、绿色饮品营销策划书专业：班级：学号：策划人：联系电话:摘要：当今社会，绿色环保是一个趋势，而绿色生活.绿色消费是人们所追求的。而以“绿色”为理念的——绿色饮品，主要是以鲜榨果汁、现泡绿茶、现磨豆浆为主打，并提供一些现烤现烘的糕点,必将引领新的消费热潮。前言：学校是一个广阔的市场，各行各业都能在学校这一巨大市场下，占领一席之地。四川农业大学成都校区就可以做一个很好的例子，在学校内有很多针对学生的店铺，如：超市、书店、水果店、理发店、复印店、理发店.小吃店……各行各业都做得风生水起，获得了巨大利润。而推行“绿色”理念的，绿色饮品进驻川农成都校区,应该是很

2、受学生欢迎的。关键词：绿色理念、绿色饮品、市场分析、营销策略、市场分析:现在的学校不管是大学还是中小学，在学校附近都有很多的饮品店，如奶茶店、咖啡店等。因为学校人多，这就必须要喝水，所以饮品店就应运而生了。但是大多数饮品店的都以速溶的奶茶.咖啡等为主打，没有多少营养。现在大家都奉行绿色观念，追求绿色生活，吃绿色食品。所以现做现卖的果汁、饮料等前景很好。1、市场概况:四川农业大学成都校区广大师生，是一个巨大的市场。在学校内开有几家饮品店，位于食堂对面的多味空间，还有集网吧与饮品于一休的品尚水吧，位于教师公寓后面的环太苦养茶及小水吧以及学校外面很多家奶茶

3、店等等。说明川农成都校区的市场广阔、前景很大。2、市场特点:川农成都校区男女比重严重失衡，8个公寓中完全是男生的只有2个，还有2个是男女混住，这说明了什么呢？说明这个校区市场需求量大。由于女生占大多数，而且女生比较喜欢喝奶茶等饮料，市场前景好。3、目标市场:主要针对川农成都校区的同学、老师、还有在川农工作的人员等,男女老少皆宜，市场范围覆盖广。二、竞争力分析:（一）优势：1.现在大家都提倡绿色生活、绿色消费，一切以绿色为主。而该公司推出的以绿色为主打的现做现卖果汁、饮料符合大众消费心理。2、由于现在女生都喜欢苗条身材，喜欢多吃水果少吃肉，而鲜榨果汁既

4、方便，又能补充各种维生素。平时，吃一种水果只能补一种维生素，而且长期依赖一种水果，容易造成体类各种微量元素失衡,不利于生体健康。而鲜榨果汁可多种水果混合，可补充多种营养。3、现在很多饮品店，都是以速溶的奶茶为主打，速溶的虽然很快，但却没有一点营养。其中包含的奶精粉对身体很不好，对女生来说很容易长胖。而且有一些还含有色素，喝多了，严重影响人多身休健康。而鲜榨果汁，以绿色为主，不添加任何色素，既营养又健康。（二）劣势:虽然绿色饮品的理念很好，但还是存在一些问题。1.大多数学生都对时间要求很高，不喜欢等。而奶茶等是速溶的,速度快，但鲜榨果汁因为各种原因，速

5、度是一个很大问题。2、奶茶等饮品进驻各大高校已经很久了，人们逐渐习惯了，而鲜榨果汁还是一个新鲜概念，要完全进驻各个学校可能还需要一定时间。3、位于食堂对面的多味空间已打入学生市场，它所经营的速溶奶茶.咖啡、冷饮、糕点等已逐渐被广大师生所接受。它的存在是绿色饮品的最大竞争者。（三）机会:现在四川农业大学成都校区绿色饮品比较少，各种奶茶店主要推出以速溶的奶茶为主的饮品，既没有营养，又不健康。而鲜榨果汁.现泡绿茶、现磨豆浆既营，养又健康市场需求大，前景好。（四）威胁:在四川农业大学成都校区学校内部及周围有其他同类性质的饮品店，如奶茶店.咖啡店的威胁等。三、

6、市场组合策略分析:要想达到一个好的结果，使绿色饮品较快融入学生，就需要好好的运用市场营销组合策略。（-）产品策略：1.注重产品外观、质最和性能。品质好的产品易被大学生认同和接受。根据我们川农广大师生群休进行商品差异化定位和营销，开发出不同类型.风格和档次的产品，争取在款式.质量等方面塑造产品的特色和优势，以适应不同消费层次的大学生需求。2、注重品牌宣传，尽量打出绿色品牌，提倡更多的人加入到绿色消费中来，使我们广大师生消费者对其有信赖感和忠诚度。3、注重产品延伸服务。大学生同其他消费群体一样，较看重商家的服务态度。因此，提供优良创新.热情周到、富有人情

7、味的服务,突出对大学生的关怀与尊重，搞好信息传递、产品咨询与介绍工作，当好他们的"参谋”,可以激发大学生的消费欲望，促使他们消费增加总收益的效果。鲜榨果汁、现泡绿茶、现磨豆浆符合大众消费，是健康的、然的产品，男女老少皆宜。（-）价格策略物美价廉、经济实惠是大多数大学生购买商品的基本准则。而，绿色饮品应采取针对广大师生的定价策略，价格中档、薄利多销.T7是最佳选择，并且在销售的同时辅以会员卡价格折扣.积分送礼等促销手段，吸引更多的学生。也可以借鉴多味空间的定价。多味空间绿色饮品鲜榨果汁果汁（5・9）元拟定（6/0）元现磨豆浆奶茶（4・8）元拟定（2.5

8、-5）元现泡绿茶茶水（4・9）元拟定（8/5）元（三）促销策略可以结合广告宣转举办一些推销活动，比如发送精美