校园手机的营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立校园手机的营销策划方案　　篇一：华为手机校园营销策划案　　从源头开始，培养华为未来高端市场消费群　　一、策划目的　　策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。　　二

2、、华为市场分析　　华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。　　从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三

3、星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高

4、端市场的诉求。　　国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。　　华为营销存在的问题　　1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；　　2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；　　三、大学生市场状态分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活

5、动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-XX元的占比34%，XX-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的

6、增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌　　就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华为的产品，潜移默化的影响他们的选择。　　手机厂商对大学生的群体的青睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式，其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运营商合作。　　但是，大学生是个无收入群体，每月也只有1000多的可支配资金，怎样才能买的起价格普遍昂贵的智能产品呢？而又不影响他们在校的正常生活。　　四、营销策

7、略　　根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分12-24个月偿还贷款，每月月供300元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　但是，华为

8、自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品牌，与趣分期等其他多元化的分期购平台相比，只是很小的一部分市场。所以，华为所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期为模板，建立华为自主的品牌分期。　　我的策略就是学习趣分期的经营模式，建立起华为自主的分期购体系，以华为商城为主体，建立B2C模式，直接面向大学生消费者销``11qq售自己的产品和服务。　　具体方案　　1、现在市场上的智能设备