民生手机银行校园营销策划方案书

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1、中国民生银行校园营销大赛营销策划方案民生手机银行策划方案[在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。]第24页目录一、前言1二、概要3三、市场营销的意义及制定本计划的目的41．市场营销的意义42．制定本计划的目的4四、当前的营销状况51．市场状况52．产品状况53．竞争状况7五、SWOT分析8六、营销目标10七、营销战略11八、结束语17九、附录181.各银行跨行转账费用对比：182.各银行存款利率对比：183.广告展板及横幅照片：194.调查问卷模板20第24页一、前言 为了拓宽民生银行手机

2、客户端在普通消费人群中的市场，我们特地进行了此次营销活动。重点：在这次营销活动中，宣传无疑是最大的重点。这次活动中的宣传，主要采取线上线下结合的方式对民生银行手机客户端这个产品进行推广。难点：由于大赛的规定，以及作为学生的身份。我们缺乏一定的场地资源，人脉资源以及资金赞助。这样的客观条件的限制无疑成了这次活动开展的最大难点。在现有基础上克服了这三个难点，也就为本次活动的成功铺下了一块大的奠基石。关键点：本次活动的重点是宣传，宣传的方式是线上线下结合，由于资金的欠缺，导致线上宣传的相关方式都不能给出很大的效果，因此我们将线下宣传作为此次活动的关键。通过

3、线下宣传以及现场设点的方式，拓展一部分客户，然后通过此部分客户的宣传（此处，我们要努力达到一部分病毒式营销的效果），也可间接的提升我们线下宣传的效果。第24页二、概要本策划案主要分为两部分。第一部分是对中国民生银行相关市场状况及产品状况的相关介绍与分析。分析的依据来自于我们市场调查的结果和相关二手资料。第二部分也是本策划案的重点，为我们的营销战略，在营销战略中，我们主要对此次活动的起始时间，活动的地点环境、活动的内容对象、方法手段、程序步骤，对此次活动实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，以及活动中人员的责任安排等方面进行相关的说明。第24页三、

4、市场营销的意义及制定本计划的目的 1．市场营销的意义通过民生银行手机客户端的市场营销可以：（1）让更多的人知晓、了解中国民生银行这个企业。（2）拓宽民生银行的客户来源，增加新客户，培养潜在消费者。（3）拓宽企业产品流水线和市场范围。2．制定本计划的目的（1）求得团队每个成员的重视和支持。（2）明确我们面对这项工作所应该采取的策略和具体措施。（3）统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 第24页四、当前的营销状况 分析当前国内各类银行的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境有一个清醒的认识，为制定相应的营销策

5、略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1．市场状况对于本次营销活动的主角，民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场占有率很低。从下面的图可看出，民生银行手机客户端目前在普通消费人群里面市场占有率非常低，普通消费者同时拥有的手机客户端中，民生银行手机客户端仅占5%。 2．产品状况产品功能很强大，在持有一般功能的同时还拥有不少特色功能。但在普通消费人群里面的宣传力度太小。第24页（1）产品功能概况民生银行手机银行是中国民生银行专为移动终端客户量身定制的移动金融服务平台，秉承以客户为中心的理念，拓展服务渠道，提供丰富的移动金融服务，注重客户体验，打造多元

6、化的移动增值服务，突出渠道特色，推出贴心的移动生活服务。手机银行基本服务功能包括：余额查询、明细查询、本行转账、跨行汇款、储蓄服务、理财投资、信用卡、贷款服务等；手机银行特色服务功能包括:二维码收付款、购买火车票飞机票、大额转账、跨行账户管理、跨行资金归集、转账汇款实时到账、手机号转账(可跨行)、网点&排号、理财超市、手机专属理财、结算全免费等。（2）产品宣传概况我们调查结果中很多人没有使用民生银行手机客户端，下面的饼图给我们直观的解释了造成这种现象的很大一部分原因，是在于普通大众根本不了解或者根本不知道民生银行这个企业。第24页 3．竞争状况 通过

7、市场调查，我们发现在普通消费人群中，持有民生银行卡的人数在调查对象里面占的比率非常至少。从下图可以看出，在255位被调查者中，同时持有的银行卡包括民生银行的只有37人，而国有控股的工行、建行等分别达到了165人和140人。由此可看出，民生银行目前在普通消费人群里面的市场占有率和很不乐观。第24页五、SWOT分析 内部原因外部原因优势(S):劣势(W):1.民生银行手机客户端除了拥有一般的金融类手机客户端有的功能外还有很多跨行资金归集等的特色功能，产品差异化明确，比其他产品功能更完全更强大。2.民生银行手机客户端少了其他银行手机客户端所收取的跨行转账手

8、续费等杂费，比同类产品更优惠。（费用对比见附录第一点）3.民生银行的股票价格、存款利率等较之国有控股银行来讲