房地产营销与策划

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1、《房地产（项目）营销与策划》讲稿目录导论房地产、房地产经营管理、房地产营销第1章房地产项目营销策划概述第2章房地产项目土地使用权获取第3章房地产项目市场调查第4章房地产项目购房者心理与行为分析第5章房地产项目的STP策划第6章房地产项目的产品策划第7章房地产项目的定价与价格策略目录（续）第8章房地产项目的广告策划第9章房地产项目的销售策划第10章房地产项目的物业管理前期介入第11章房地产买卖、交易、经纪第12章房地产专业术语第13章房地产企业与行业管理导论：房地产、房地产经营管理与房地产营销第一节、房地产的基本知识一、房地产的基本名词1房地产：房地产是一种经济和社会制度（核心为产

2、权制度），指土地、建筑物及其地上的附着物和相关设备设施，包括物质和依托于物质实体上的权益。核心是产权权能、产权权利束（therights)。房地产由于其固定不可移动性又被称为不动产，会计学上作为固定资产，是房产与地产的总称，是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称，英文写为RealEstate或Estate。房地产的三种存在形式：单纯的土地；单纯的建筑物；土地和建筑物结合的“房地”。。2房产与地产的关系房产：指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物。房产是房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或作其他用途

3、。地产：明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发的土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及上下空间。地产与土地的根本区别就是有无权属关系。。（1）实物形态：（2）价格构成；（3）权属关系。。3、房地产的特征资源的有限性物业的差异性位置固定性开发建设周期长使用期限更长投资数额大，具有保值增值性价格不仅取决于本身投入，还取决于其所处位置和周边环境受政府规划和政府管制，政府有征用权。★规划的猫腻。（你想让它等于几？）★为什么建筑房地产领域腐败案特别多？。4、物业的含义物业译自英语“Proper

4、ty”或“Estate”或Facility，是指已建成并投入使用的各类房屋及与之相配套的设备、设施和场地。单体的建筑物、一座孤零零的不具备任何设施的楼宇，不能称之为完整意义上的物业。“物业”一词在国外，特别是在东南亚地区是作为房地产的别称或同义词而使用的。物业是单元性的房地产，它既可以是单元性的地产，也可以是单元性的建筑物。物业有大小之别，可以根据区域空间作相对分割，整个住宅小区中的某住宅单位可作为一物业，办公楼宇、商业大厦、酒店、厂房仓库也可被称为物业。。5、房地产、物业和不动产三者的区别（1）称谓领域不同。“不动产”是民法惯常使用的词汇，“房地产”则是经济法和行政法及商事实务

5、中较常用的称谓，“物业”则仅仅是房地产领域中单元性的房地产概念的别称。（2）适用范围不同。从宏观的角度来看，一般只用“房地产”而非“物业”。如“房地产业”不可以用“物业”来代替。（3）概念外延不同。“房地产”概念的外延包括房地产的投资开发、建造、销售、售后服务等整个过程。“物业”有时也可用来指某项具体的房地产，但它只是指房地产的交易、售后服务这一使用阶段的或区域。（宏观与微观，全体与部分）。二、房地产开发与房地产业的名词1房地产业的含义是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业，是具有先导性、基

6、础性、带动性和风险性的产业，具体包括：（1）国有土地使用权的出让；（2）房地产的开发与再开发；（3）房地产经营（4）房地产中介服务：咨询、评估、代理（5）物业管理（6）房地产的调控与管理。2、房地产业的分类（1）房地产投资开发业除了取得土地、建造房屋、然后预售或出售新建的房屋这方式外，还有购买房屋后出租，购买房屋后出租一段时间再转卖，或购买房地产后等待一段时间再转卖；房地产开发不仅仅是建造新房屋，还有把土地变为建设熟地之后出售，有对旧房屋进行装修改造，以及接手在建工程后继续开发等。（2）房地产服务业①房地产中介服务：咨询、评估、经纪②物业管理。3、房地产开发的含义是指在依法取得土

7、地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设施、供水、排水、供电、通信、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。房地产开发具有投入资金大、投资风险大、收益高、附加值高、产业关联性强的特点。。4、房地产开发的分类（1）按业务侧重的不同分为：①狭义的房地产开发②成片开发：开发经营成片土地。（2）按项目运作方式的不同分为：①狭义的房地产开发②土地由生地变为熟地再转让③其他方式：购房后出租、接手在建工程等。5、