房地产项目策划与营销方案

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1、成绩房地产开发与经营结课论文题目:“师生周转房地块”房地产项目策划报告院系名称：土木建筑学院专业班级：工程管理1001学生姓名：刘云龙学号：201048150107指导教师评语：签名：年月日第一部分：项目总括1.项目名称：中原小江南2.占地面积：201亩3.位置：牡丹路与月季街交叉口4.性质：住宅用地5.建筑形式：小高层为主第二部分：消费者分析1．消费者主体定位工作在市区，生活在郊区，这种趋势已经越来越深入人心了。距离郑州市区仅仅11公里的郑州高新区，这个升值潜力巨大的板块也将越来越受置业者的青睐！如今人们买房，不仅仅注重物质消费，更加在乎精神享受,购房

2、者一直在找寻一种适合自己的生活方式。经过分析该项目的地理位置，在该位置新建小区，主要适合中等收入人群还有一些2.消费者分析①教职工：该项目的地理位置靠近河南工业大学（莲花街校区）、郑州大学新校区、郑州轻工业大学，但是者几所学校附近房地产开发项目比较少，并且这几所学校的教职工人数非常的多，所以这几所学校中教职工有很大的消费潜力。②附近村民：附近的东史马村、沟赵乡等都已经开始拆迁，附近拆迁的居民是以个很大的消费群体。③学生：这里的学生指的是家境非常富裕的。现在很多家长担心学校的住宿问题，有能力的家庭会在学校附近给自己的子女购买一套住房，而在该地块处在西大学城

3、，附近将近有10万学生，这也将会成为一股潜在的需求。④炒房者：郑州东部建设已经基本完成，政府已将建设的重心转向西部开发区，目前西部的房价在郑州来说处在一个比较低的水平，西部开发区的房价升值潜力很大，很多炒房的人开始不目光聚集在西部开发区，尤其是西大学城附近。④其他购房者：主要是生活在市区旧房里的富人，还有一些新结婚的人等。第三部分：项目分析1.高新区综合分析相对郑州目前房价而言，郑州西区房价偏低，但是由于距离遥远总让人有所犹豫。然而，随着地铁的来临，这一切都迎刃而解，越来越多的购房者将目光投向了这里。于是，也促使开发商纷纷抢摊西区。同时，政府也顺应市场发

4、展要求，加大了对西区房产开发的支持力度，高新区管委会成立专门的工作小组进驻一些高品质房地产项目来扶持其开发，便是一个有力的佐证。于此相对应的是，经过20年的建设，郑州高新区已成为高新产业聚集的高地，形成电子信息等五大主导产业和软件服务外包等七大特色产业集群，创造了20个世界或全国第一，已成为自主创新的高地，有各类科技人才近4万人，科技人才密度位居河南之首。同时，以郑大为代表的几所大学的入驻，极大地刺激了西区板块经济的活跃程度。伴随着将来配套设施的不断完善，多条交通道路的畅通，诸多高科技企业的入驻，西区的未来让人期待。以郑大新区为例，仅教职工住宅就有420

5、0余户，加上在校师生，达10万余人。周围还有河工大、解放军信息工程大学等一批名校，辐射带动效应巨大高新区在不断地成长和成熟，高品质的住宅配套也日渐成为其发展的必须。作为郑州西区的重要组成部分，高新技术开发区具有不可比拟的交通优势及适宜人居的生态环境，这将使其成为众商家来郑投资兴业的沃土，有着巨大的开发潜力。 2.优势①郑州的经济发展中心开始向西部开发区转移。而现在该改地区的经济正处于一个增长的旺盛时期。②该地块处于西大学城边，人口流动非常的大，流动人口使得该地区的房地产具有一个潜在的消费群体。③由于西部经济发展处于旺盛时期，许多投资者和消费者开始将目光投

6、向西部开发区，并且西部房价在一直增长，许多投资者开始在西部投资。④目前国家对房地产企业的贷款控制的比较宽松。⑤由于地铁即将建好，并且该项目距离科学大道只有1000米，交通非常的便利。3.劣势①该地段附近的大部分人的收入水平处于中等偏下。②由于西部开发区刚开始建设不久，现在很多设施不完善。第四部分：产品定位1.命名：中原小江南这种命名强调楼盘的建筑景观，具有很好的格调与品位，对置业者返朴归真、向往宁静心里有强烈的暗示作用，营造诗情画意的居家环境，构筑可居可游的世外桃源。楼盘建筑风格典雅、简练，有极富人性化的社区景观。1.主体：彰显现代居住文明的中高档居住小

7、区，以“灵秀小江南”的开发理念，力图创造优雅、简洁、朴素的江南风格建筑形态。所有楼层南北朝向排列整齐，整体布局宽綽而不显局促，主题突出，布局紧凑，清秀大方，运用陪衬关系和对比手法，演绎灵秀江南风情。让生活在繁华市区的人从心底感到一股宁静。2.产品规划①建筑及布置：建筑造型设计应具有江南水乡建筑特色，凸现整个楼盘的时代性。建筑立面以淡色调为主。局部采用砖瓦的形式凸显江南的特色。户型采用大阳台、低飘窗的设计，丰富了立面的轻巧，通透感。在小区楼房的第一排建为6层的楼房。后面的全部建为18层的小高层。②环境：既是以灵秀小江南为主题，就少不了小溪、小桥。采用景观、

8、园林覆盖低密度建筑的规划方案，采用35％以上超高绿化率，超大楼间距，保证了景观视