家乐居装饰建材广场整合策划方案.doc

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1、家乐居装饰建材广场 整 合 策 划 方 案    企划部2007年3月1日                                          家乐居装饰建材广场整合策划方案之 基本规划 说明：基本规划部分，从公司的组建、企业简介、商圈辐射、企业理念、经营管理、招商事项等各个方面对家乐居存在的基础做了详细的概念性阐释，也是整个整合策划方案的基础部分。 一、 企业组建及简介家乐居装饰建材广场，由多年从事建材零售和批发的河南市大展实业发展有限公司全额投资组建，家乐居广场位于河南市流沙环城西路。家乐居装饰建材广场营业面

2、积8０００平方米，免费停车广场2０００平方米，总投资1０００万人民币。主要经营中高档精品瓷砖、卫浴、地板、门窗、橱柜、灯饰、电工五金、地毯、墙纸、天花、铁艺、艺术玻璃等，装饰建材及其配件。开业后的家乐居将成为河南市最大的精品装饰建材广场。在经营管理上，家乐居结合国际一流专门店的规划理念，导入名店百货的经营理念，实行全新的形象专柜合作经营模式，卖场流畅的动线、主题式的布局、开放式的空间概念，为顾客营造和提供购物与休闲、时尚与居家、心灵与物质的双重享受。家乐居也将是河南首家完全导入国际先进名店百货管理体系的装饰建材广场。家乐居以“

3、倡导家饰新时尚”为经营理念，矢志为顾客提供和积极营造个性、时尚的家饰设计，和专门度身打造的艺术居家空间，以及最具潮流的精品家饰建材。家乐居以“诚心＋爱心＋耐心”为服务理念，为顾客提供售前咨询、设计、装饰，现场导购推荐，售后跟进回访的全方位立体式金牌服务。这就是家乐居——家饰新时尚的倡导者！二、 商圈潜力1、 南山区——地产巨市、居住天堂南山区位于西部，土地面积164.29平方公里，地域广阔，是罗湖和福田区的两倍。南山区土地储备充裕，仅河南湾填海区就有600万平方米的待开发面积。滨海大道的开通，使南山区地产走上了高速发展的道路，

4、而地铁工程和2004年“蛇口—香港”跨海大桥的开通，则必将使南山区地产走上黄金大道。南山区也是河南规划中的教育、科研基地，旅游渡假胜地和高新技术产业基地（根据《河南市城市总体规划（1996——2010）》），因此南山区越来越成为河南最适宜人们居住的地方。现在的南山区可谓是地产巨市、居住天堂，地产业大盘云集、精品汇粹，尤其是蛇口、华侨城、科技园、前后海填海区，将成为河南地产开发的重要角色。绿化、交通和环境的优化，也使更多的高素质置业群体选择居住在南山。2、 南山区地产——大盘云集、精品汇粹南山区近一年内地产业迅速崛起，蛇口、后海

5、、前海、科技园、龙珠西丽、华侨城集中了河南地产业著名的精品楼盘，其中仅一个星海名城（平方米），就相当于罗湖区全年住宅开发的总量，再加上蔚蓝海岸、蛇口花园城、招商海月花园等大型精品楼盘。南山区地产业可谓是大盘云集、精品汇粹。南山区新开发的主要楼盘有：星海名城（平方米）、蔚蓝海岸（平方米）、招商海月花园（平方米）、蛇口花园城（平方米）、保利城花园（平方米）、浪琴屿花园（59840平方米）、麒麟花园（平方米）、海瑞花园（平方米）、宝珠花园（平方米）、3、 南山区建材装饰市场——档次低、规模小南山地产已经飞速发展，但河南的装饰建材市场

6、还是以罗湖福田为中心，南山区成了装饰建材市场发展的盲点，因此，南山区的装饰建材市场，却还处于档次低、规模小、分散经营、个体商户为主的落后局面。一些名义上的装饰建材市场，大多以住宅区首层商铺或临时搭建的平房为经营场所，经营户大多是资金不足，档次不高的个体商户，其特点是“打一枪换一个地方”，因此南山区的装饰建材市场鱼龙混杂、假冒横行，使真正的品牌无法立足，这种落后状况同南山区新兴中高档精品住宅对装饰的需求产存在着巨大的反差。因此，大规模、多品种、品牌化、设计咨询、售后服务保证一条龙的精品装饰建材广场成为南山区的朝阳产业。再看看国内

7、整体建材行业，一方面伴随着房地产市场兴旺带来的巨大商机，一方面是落后的经营模式产生的瓶颈现象；海尔、万家乐等家电巨头进入建材行业，随着中国加入WTO国外建材商业巨无霸欧培德、百安居等纷纷抢滩中国市场，对整个建材行业老式的销售模式带来了巨大的打击。中国落后的建材零售企业（市场）将走向何处？是刻意的模仿百安居的超市模式，还是有更高层次的创举？家乐居广场，就选择了创新的道路，在国内建材零售企业创先导入国际先进的名店百货经营管理模式。从经营规划的发展可以把装饰建材市场分为三代：第一代装饰建材市场，其特点是铺面完全出租，经营管理实质是收

8、租、安保、卫生等粗旷的物业管理。例如：金雅、美万嘉等第二代装饰建材市场，其特点是部分地导入百货经营管理模式，经营管理上在外观形象、宣传策划等方面实行统一管理，但还是保留了租金合作模式，市场对商铺没有实质上的管理权。例如：集美堂而百安居、家乐居则属于第三代装饰建材市场，百安居导