418家居建材广场年末冲量

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1、418家居建材广场3.15活动策划方案（讨论稿2014年2月16日）一、目的：1﹑418家居建材广场年末冲量，感恩回馈；2、带动418家居建材广场和老市场人气﹑提升商户信心、拉动市场消费;3、提升418市场品牌知名度和市场影响力;二、活动时间和地点：2014年3月9日418家居建材广场三、活动主题：责任.315,真情418；四、活动内容：1、进店有礼，凭邀请领取名牌雨伞一把。2、汽车大奖幸运无敌：只要你在418新家居建材广场消费，凭购物凭证，即可参加抽奖！各奖项设计如下：3、百家建材品牌超低特价

2、：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润计产品，保证历史最低，保证娄底最低；五、活动细则：1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌：1）抽奖资格：在12月9月至12月21日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2）抽奖奖品：*特等奖：1名，小轿车一台；*一等奖：2名，奖名牌冰

3、箱（具体见抽奖细则）；*二等奖：5名，名牌空调；*三等奖：10名，奖名牌电动一辆；*四等奖：50名，50台电风扇；*联购有礼：3）抽奖时间：3月9日下午5：004）奖券领用：*凭门店2月20日至3月9日期间的订单在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式）正劵有顾客保留作为领奖凭证；5）抽奖规则：l现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；l领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。特别告知

4、：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证历史最低、保证娄底最低；1）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；2）商场内所有建材品牌，需在开业活动期间，提供1-2款特价产品，该特价产品要求0利润甚至是亏本

5、，要求保证是历史最低价；该款产品需要将产品图片﹑品牌名称﹑型号﹑数量﹑价格﹑（原价﹑特价）提供给市场进行宣传；并制作统一格式的宣传；并制作统一格式的宣传展架，在店内宣传；4﹑邀请函的发放方式：1）发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：*赠送天堂伞一把。2）邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；

6、要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；5﹑活动执行细则1）人员分工：总指挥肖总（欧文莱）副总指挥肖总（冠军）电话组小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（吉象）采购李总（顾家）开早﹑晚会刘总﹑李总（奥普）﹑汪总（金丝玉玛）分配1小区：谢总（派雅）2车辆：贺总（道格拉斯）布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑公交车广告(彭总﹑朱总)财务：彭保余（一楼：肖总陈总二楼：刘总汪总三楼：肖总李总四楼：李总谢总）1）活动推进1﹑2月18日确定活动总方案及分工；2、2月16日至2月17日商家活动经费到位

7、；3、2月18日至8日活动执行前期准备工作全部到位；4、12月6日前所有活动物料（DM单、邀请函、吊旗、X展架、抽奖卷等）到位；5、12月6日前所有礼品、奖品到位；6、12月6日前市场和商家宣传氛围（市场横幅100条，不允许其他任何横幅，商场内外部允许其他任何广告）到位；7、12月8日前30-40个重点小区广告到位，6台公交车广告到位；8、12月7日所有业务人员到位，30-40个重点小区名单和小区花名册到位；9、12月7日到8日对所有业务人员进行统一培训，小区分组、人员分组、队长确定、车辆确定；

8、10、12月12日全面启动活动执行；11、12月9至20日小区推广；12、12月9日所有小区花名册短信群发一遍，开始电话营销；13、12月9日至20日（12天）电话广告投放（15秒广告，娄底新闻综合频道、公共频道、都市频道）14、12月9日娄底日报一期广告，12日娄底电报一期，13日娄底晚报一期，16日娄底日报一期广告，19日娄底电报一期，20日娄底晚报一期15、12月18日前礼仪确定到位16、12月21日活动取得圆满成功。三、广告投放1、30—40个重点小区广告2、市场和商场广告3、电视和报纸