国际贸易实务知识点总结.doc

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1、国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突 通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例(ITC)； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对

2、合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（UnitedNationsconventiononcontractsfortheinternationalsalesofgoods简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；

3、最后条款共101条 （4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同

4、的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立 根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。出口合同的履行（CIF术语、L/C支付方式（1）准备货物，落实L/C （2）商品检验，申报出口 （3）安排运输，办理保险 （4）申报通

5、关，装运货物 （5）缮制单据，收取货款 2、进口贸易磋商和进口合同的订立 进口贸易磋商和进口合同订立的做法及程序与出口贸易基本相同。在与国外出口商建立业务关系之初，可先就一般贸易条件达成协议。贸易磋商的内容也是各项贸易条件。贸易磋商的程序和方式等都与出口贸易差不多。不同之处主要是对贸易条件提出的要求不同。最明显的是出口时设法提高价格，进口时设法降低价格。从不同的立场提出对自己最有利的条件。 进口合同的履行（FOB术语、L/C支付方式） （1）申报进口 （2）开立L/C，修改L/C （3）托运，投保 （4）审单，付款 （5）提货，报关 （6）商品检验 一、贸易术语

6、 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。 作用：明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。影响国际货物买卖合同的性质。 具有法律作用。 2010年主要贸易术语：适用于各种运输方式的贸易术语: EXW(ExWorks)工厂交货 FCA(FreeCarrier)货交承运人 CPT(CarriagePaidTo)运费付至 CIP(CarriageandlnsurancePaidTo)运费、保险费付至 DAT（DeliveredAtTerminal）目的地或目的港的集散

7、站交货 DAP（DeliveredAtPlace)目的地交货 DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货 适用于海上运输方式的贸易术语: FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货 FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货 CFR(CostandFreight)成本加运费 CIF(Cost,1nsuranceandFreight)成本加保险费、运费 二、国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 惯例对国际贸易实践具有指导作用。 贸易术语贸易惯例的局限性

8、：仅限于对货物买卖合同，