耶格系统直销成功四要素.doc

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1、成功直销的四个关键     毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在

2、这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题： 一、       （第一个关键） 选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司      我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话

3、，一点也不得。并且所建立的市场属于你自己。你喜欢哪一种合作方式？     是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次，我和十几位曾经在“爽”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的

4、是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。    那么究竟如何选择合适的直销公司呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为：“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一的去分析：（一） 制度赚不赚钱（制度论）关于“制度论”我们从三个角度来看：    1、相信大家都认可一点：（直销公司主要依赖营销人员来推广市场）任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法去发展，关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队拿到钱。    当然，各种奖金制度有他

5、的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有利，归零制度对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想靠推销致富，我的建议是不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是要建立团队的。   2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金比例，究竟是高了好，还是低了好？（国家规定：直销公司的奖金比例如果超过30%是的）即便不考虑国家的法律法规，比例如果高于50%，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反，比例过低人们也赚不到钱，只有比例恰当

6、才是合适的。   3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽”公司（因为不便提到现在的公司，以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个买摇摆机的公司，当时也有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。

7、更关键的是，（任何国家、企业、团队都会有“平台期”）当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展，如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论你有多高的级别，多高的奖金比例，你不但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。 （二） 先机论    “我们是新公司，市场空间大，**公司太老了，没有市场了，再做太晚了～～”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：    1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大

8、多数都是被“先机论”吸引而来，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的