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亿腾时代广场青年置业计划项目分期首付方案1、首付分期主要目的1)随着房贷金融政策的收紧,房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力有所增加,推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力,为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者,这部分客户往往有比较迫切的置业需求,但是可能因为缺钱买不了房,拉长首付款的支付周期,给了他们更长的周期去筹措钱。2)凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力,以树立开发商形象;是为了加快销售速度,快速占领目标市场。3)加快项目销售资金回笼速度,缓解开发商资金周转压力。4)适应市场动态变化,进行政策的更新,使优惠措施更合理、更顺应当前市场。5)以较有吸引力的优惠,刺激消费群购买意识,缓解持币观望情绪。2、首付分期操作手段1)购房户先付首付款的一定比率,然后制定分期付款计划,包括首付款项的支付方式和期限,将首付实行分期付款,如首付为50%,购房户可“首付”10%,半年内付清余下的40%首付款,2)可在合同中约定,第一笔首付款即总房款的10%到账开始算起,半年内付清余下的40%首付款,第二笔付20%房款;第三笔付20%房款,剩余50%的房款供按揭。 1、操作流程1)身份认证,购房者出示身份证件、银行贷款记录,确认是首次置业还是二次甚至多次置业。2)审核,开发商核查购房者出示的证明,仔细查对银行账目;审核购房者所购物业的建筑面积。3)双方签订协议,协议内容主要包括购房者认购物业的基本情况及总价,首付10%的金额,剩余首期款结清时间问题,违约事项等。(后附【商品房销售首付分期付款协议书】)2、操作风险1)开发商的风险,首先加大了开发商的资金风险和交易成本,同时还面临购房者个人的诚信问题,如果客户毁约,对开发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到不能按时间交清首付余款,房子等于没有出售,相当于耽搁了半年多,有可能错过最佳出售时机,所以在签订协议时,要对付清尾款时间加以约束。亿腾时代广场销售部2014年4月27日
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