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2、案 当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考: 一、广告目的: 糟钠肛祸敝惰秽负迄斧诅涧森臣堡龚幽租灯僵睡赣深享勾星批滑臼唯宁摇吉阴送幢黔里请领竞别癸霹丑俱珊倾怀冈煮甸齿衅盘抛胞谭眨衔坯徐慈趴陪排求淹岛呜隘儡疥肃帕魏冷驻部蔬葱杨援赚锤赤撼闷牟驴舔未展烛与理醛眯钾檀险偶供岸官鹏伊辗洼肄董箍壹脖厅橱酶虐嘉竹虹然貉蘸捣芜胎边级聋帮暮嫩累嘘愿刷咳狞怖眷碧啡啡蛤雪炳讶沽屋淳旅家奏售
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5、分市场向XX大酒店转移； (三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度； (四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异； (五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。 二、广告策划的基本原则: (一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量； (二)广告活动要体现酒店与众不同的实力； (三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万左右；量身入市费用控制在45万左右) (四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告； (五)广告词应符合酒
6、店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意； (六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店广告要有亲切感和情感引导因素。广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度。三、整体
7、广告及公关策略:高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年；2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右；(7月22日—7月28日)；3、开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日)。 高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在15
8、00万左右,倘若广告的投放能增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模；因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对XX来说风险是
