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1、XX大酒店开业营销方案 当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考: 一、广告目的: (一)让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业； (二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向XX大酒店转移； (三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度； (四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异； (五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。 二、广告策划的基本原则:
2、 (一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量； (二)广告活动要体现酒店与众不同的实力； (三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万左右；量身入市费用控制在45万左右) (四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告； (五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意； (六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店广告要有亲切感和情感引导因素。广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的
3、重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度。三、整体广告及公关策略:高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年；2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右；(7月22日—7月28日)；3、开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日)。 高调入市对迅速提高酒店
4、社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模；因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对XX来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)。 量身入市:我个人认为**大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间；娱乐项目在花都算是
5、比较好经营的；而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想；因此我比较赞同中低调入市；费用总体控制在45万以内,实施步骤如下: (一)开业前期广告(7月1日—7月25日):(略) (二)开业庆典及开业广告(7月26日—7月28日)(略) (三)开业后公关活动和辅助性广告(7月29日—9月29日)(略) 广告内容: (一)酒店形象宣传(针对商务客人) 酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍； 广告词:突出XX酒店是其的商务合作伙伴；可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是酒店所特有的氛围,以此满足消费者特
6、有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主； (二)会议产品展示(针对会议客人) 豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍； 广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量；(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片；广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:月是故乡明,高朋满XX!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!) 四、备选媒体选择和传播计划: (一)户外大小型路牌路标广告:酒店
7、门前、新机场、花都境内主要 交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等；(费用可能达到80万) 受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受；具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成；(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式)； (二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车；花都所有出租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告代理权,另外政府
