加多宝促销案例分析.doc

《加多宝促销案例分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、.市场营销案例分析课程设计设计题目：加多宝促销案例分析专业班级：市场营销141班指导老师：钟琳老师小组成员：黄霞(12020214127)勇（12020214120）亮(12020214135)方小康（12020214105）梁静文（12020214142）兆剑（12020214113）范文..目录案例描述.................................................................................................

2、1案例分析.................................................................................................5提出并解答问题......................................................................................7小组分工及心得...............................................

3、.....................................9范文..范文..案例描述一、背景资料加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。1998年，加多宝在省市长安镇建立首个生产基地，其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在省市、省石狮市、市、省格尔木市、省市、省市、省市、省资阳市、省仙桃市等地建立生产基地。旗下产品包括罐装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。2012年，加多宝出品的罐装

4、凉茶正式启用“加多宝”品牌。将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力。二、基本案情（一）全??量?先的?罐?茶改名了　　在加多?已??感官司即?失?的?候，如何??王老吉就提上日程上了，?竟加多?是?新品牌，??做了多年的代理商??牌子，但是一直出?的都是王老吉，所有的优??源都集中在王老吉手里，如何?最优?的?源????？　　?里有??加多?做的比?牛，

5、一是把王老吉最优?的?源???，二是??的很巧妙。　　首先?，最优??源的把握　　?推出新品牌，把老品牌的?源承接???，要考?什么是最有价值的，?茶、配方、?史、行?地位，?些都很有价值，?告??要塑造、???品与?不同的优?，?些价值与???手相比(和其正也打得?茶概念，?老?茶?史也不短)，并不占优?，更何?失去的原有?品也??求?些，因此，相?而言最有价值的的优??疑就是王老吉的江湖地位，?量?先，?是里面最值?的一??源，?市?优?，??能在消?者心中形成极佳影?的?源。　　其次，??的

6、巧妙　　找到优??源后，如何嫁接到新的?源上呢，加多?，用了一?改名——“全??量?先的?罐?茶改名加多?，一?的配方、一?的味道，怕上火、喝加多?”范文..　　巧妙地?王老吉的?源?了??，在配合地面的推?，加多?的?手?“渠道的精耕?作”不用多?了，?身体?在小餐?里，都被加多?派了??促??，告??客，全??量?先的?罐?茶改名加多?了，然后向?客推荐加多?。（二）全?每?售十罐?茶有七罐是加多?　　而在“全??量?先的?罐?茶”?告被??打官司叫停了，加多?推出的后一??告也???人?道，

7、在???程中，加多?所面?的最大?手是王老吉，和其正等都算不上，面?王老吉??，?茶、配方、?史等?源而言，加多?都比不上，唯一值得?的同?是一?行?地位，?是唯一能?求的优?了，我???????得加多??守住一??地，就是?售?了，???求市?份?的?先，?而建立?一?市??先的优?，并??一?求???消?者，通???优??行把王老吉??去，塑造?品的高形象。　　后?看到?告?，??加多?的?告是异曲同工之妙，同?做的很巧妙，以更?的?字，全?每十罐?茶，有七罐是加多?，那不言而喻，就代表?消?

8、者的?可，也意味?，可以把王老吉?到下面去，??七罐的?字，也有效的回避了一些??。　　???告像??了加多?的优?，?告做的是很?的一?。　　（三)冠名??《中?好?音》有?候，天道酬勤，老天很可能??辛苦努力的一些机?!　　值得一体的是，老天?确??了加多?一?机?，??的《中?好?音》，?是一??也?想到火的一塌糊涂的?目，成全了加多?和娃哈哈打造的?力?料，?是一?一?始大家都?怎么看到未?的?目，如同?年的《超?女?》捧?了蒙牛酸酸乳一?，?次再次放了?星，成就了加多?，