奔驰汽车的基本分销策略选择.doc

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1、奔驰汽车的基本分销策略选择品牌介绍奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。密集分销密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。　　密集分销也叫多家分销

2、是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。当消费者要求在当地能大量、方便地购买时，实行密集性分销就是至关重要的。该模式一般用于方便品项目，如香烟、肥皂、小吃和口香糖之类。一般情况下，消费者越是要求购买的大量性，高频性和方便性，就越有必要和可能选择密集分销的方式。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。它是一种最宽的分销渠

3、道。一般来说密集分销分为零售密集分销和批发密集分销。当市场对奔驰汽车有着很强的购买需求，当消费者的消费水平提高到可以很轻松的就能买下一辆汽车的时候。消费者希望随时随地可以买到奔驰汽车，而奔驰汽车也能够大批量的生产汽车的时候。奔驰汽车会选择密集分销，在许多大型的商城商场设立奔驰汽车的销售柜台，方便消费者购买奔驰汽车，也尽可能的推动销售的提升。选择分销选择分销，是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强，用户比较固

4、定，对售后服务有一定要求的工业产品。当奔驰汽车的市场受到其它品牌的威胁的时候，奔驰汽车为了维护自己的市场竞争地位，会淘汰一些不理想的中间商，精心挑选几个最合适的中间商来推销奔驰汽车。一般在奔驰汽车有新产品问世的时候，在它的试销阶段会选择这种分销策略。独家分销独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。当奔驰汽车树立起自己的品牌的时候，奔驰

5、汽车为了控制市场和资源应付竞争者，为了给消费者提供更好的售后服务，奔驰汽车会在一个地点，一个时期内仅选择一家中间商独家经营自己的产品。