哇哈哈 启力策划.doc

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1、娃哈哈【启力】2013年度北海市推广策划姓名：杨敏学号：日期：2012年12月31日前言自从1995年开始中国就有了功能饮料，从此之后功能饮料的市场不断扩大，销售额从2000年8.4亿到2005年的30亿，国内功能饮料市场每年都在以两位数的速度在增长。按照每年世界人均消耗功能饮料7公斤，我国功能饮料每年人均消耗0.5公斤的差距，我国在功能饮料这一部分的还有很大的一部分市场未被开发，这一空缺达到400亿！哇哈哈【启力】在2012年3月上市，凭借着新口感与哇哈哈强大的渠道，一开始便出现在各个超市，便利店；可是销量并不是很好，我们会从多方面分析启力这个产品的优势劣势，提出新

2、的销售方案，促销方案，公关活动方案，以及广告方案，来提高启力的销售额，及市场占有率。争取2013年的销售量比2012年的销售量翻一翻。目录前言...........................................................1目录............................................................2第一章：市场环境分析............................3第二章：产品优劣分析............................6第三章：竞争对手分析.....

3、.......................9第四章：消费者分析...............................12第五章：定位策划...................................16第六章：2013年度促销活动策划..........17第七章：2013年度公关活动策划..........25第八章：2013年度广告策划方案..........30第一章：市场环境分析经过我们调查与分析，得出以下结论一、机会：机会1：国内功能饮料的销售额每年都在以两位数的速度上涨，国内人均年消费功能饮料为0.5KG，相对于世界年平均消费7KG的量

4、还是有很大的一段距离，国内的功能饮料市场有很大的发展潜力。机会2：人们生活水平越来越高，越来越在意生活质量的提高。健康生活、品质生活更是深入人心,把【启力】打造成，一种生活品质的象征，让大家向往。机会3:近年来国家大力提倡全民健身，提高年轻一代的身体素质，响应这一号召，能得到社会各个方面的支持和关注。机会4:我国每年高考，中考，英语46级，国家公务员考试等，好几个重要的考试，都有几百万人参与，中共加起来也有几千万人。是一个巨大的消费群体。一、威胁：威胁1：红牛作为功能饮料的龙头老大，无论在国内还是在国外都具有一定的影响力。而且可以把在国外的成功经验作为依据来扩展国内市

5、场。自从1995年开始来到中国已经有将近20年的历史了，在中国已经有一定的基础，这将是推广【启力】的巨大阻力。威胁2：在国内，消费者对功能饮料的了解不多，功能饮料给消费者留下的只是“饮料”这个印象，而功能并不是很了解。而在功能饮料高昂的价格面前大多数消费者望而却步。威胁3：国内市场上其余的功能饮料功能参差不齐，价格不一，消费者对功能饮料没有一个统一的概念，对于新上市的功能饮料无法得到消费者的信任。一、结论与建议1、我国功能饮料市场尚未成熟，人均年消费功能饮料的量远远少于世界平均水平，这给予【启力】很大的发展空间。然而消费者对于功能饮料的了解十分匮乏，甚至把功能饮料跟普

6、通的果汁饮料与碳酸饮料联系起来。2、国内功能饮料市场的产品非常多，但质量参差不齐，这些对消费者的购买功能饮料时造成困扰与误导，使得消费者对功能饮料信任度下降。3、每年我国高考人数达到900多万，中考更是不计其数，还有英语四六级，国家公务员考试等等，这些参加考试的考生是一群庞大的消费者，我们应该对这类消费者更加关注。4、改变包装，使用纸盒包装，在纸盒包装里放置说明书，提高消费者对【启力】的认识，知道里面的营养素有什么作用，对身体的好处，以此吸引消费者购买。第二章：产品优劣分析一、产品优势：1、作为2012年娃哈哈公司的助推产品，作为娃哈哈进军功能饮料的标杆，能得到娃哈哈

7、公司的全力支持。在娃哈哈强大的渠道下能得到速度的推广，让广大的消费者迅速的认识到【启力】这个产品。2、【启力】作为2012功能饮料的新产品，拥有新的口味，这种新口味更加适合我们本地人的口味，更加容易让消费者接受。3、娃哈哈【启力】是牛磺酸饮料，其牛磺酸含量高达500MG是市场主流【红牛】的4倍之多。而且牛磺酸对大脑，神经传导，视觉机能等等有极大的促进作用。4、氨基葡萄糖盐酸盐，是【启力】独有的一种营养素，对于关节与人体内脏有保护作用。这个功能对于经常运动或者经常加班通晓的人来说是一个很有吸引力的保健效果。二、产品劣势1、包装缺少吸引力；红牛这样的一线