片区经理工作职责.doc

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1、片区经理工作职责片区经理是其所负责片区的责任人，执行公司制定的该片区销售任务、计划，负责管理所辖片区的业务员，对业务员进行指导与监督，向终端部经理汇报工作，具体职责如下：一、业务职责1、制定、执行负责片区的年度、季度、月销售计划，并落实到每一位业务员；对年度片区销售工作进行总结，作出一下月度销售工作计划，制定策略，明确目标。2、结合实际，提出切实可行的销售、促销方案，定期或不定期举行策划销售活动，提高片区的销售额。3、对负责片区的市场进行调研，了解片区内产品供需情况，了解公司产品的竞争力，提出销售战略。4、带头做好销售工作，完成公司定下的片区销售任务。5、密切关注行业形势，向终端部经理提出建设

2、性意见、建议。6、组织建立客户档案，不定期回访客户，保持与客户间的沟通交流工作，保证销售任务的完成。7、总结分析销售情况，分析每位业务员销售趋势，分析销售走向，提出下阶段销售任务。8.负责带领管理好团队，分配销售任务和销售地区，对不达标的业务员建立惩罚制度。8、对客户的回款情况进行跟踪，保证公司货款的回笼，促进交易。9、跟踪货款回笼情况，对单笔较大货款要及时督促业务员收款或催促客户回款。10、处理需退回商品的相关问题。11.遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。二．定期提供报表以及数据如下1．原本计划的销售指标，月初提供本月计划销售数据，财务备案。2．实际完成销量

3、，次月初，提供本月销售数据，分析销量，利用下月更好完成销售计划。3．开发新客户数量，发展公司业务，积极发展分销商，提高业绩。4．周定单数量，每周一提供上周销售数据，并分析销售量。5．增长率，分析销售量，结合销售计划，对不达标的业务员，业务员和片区负责人进行惩罚制度。6．销售人员的行为纪律，定期开展会议，规范销售人员在工作中不欠当行为，带领团队，整顿气势！7.定期要求销售人员提供销售表，模版见表一8.对于大型超市对账问题，须定期提供财务对账单，对账单模版见表二