游戏推广员日常工作手册(草案).doc

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1、目录（一）前言2市场推广的作用2推广的步骤3（二）网吧推广4什么是网吧推广4什么是推广员5推广员要具备的素质：5推广员的职责：6推广员拜访网吧的10项要求6推广员网吧实战81.推广员的仪表和用语。82.到网吧我们应该找谁？93.怎么和网吧业主或者网管打招呼？94.我们需要网吧业主和网管做什么事情？95.我们可以给网吧业主或者网管带来什么？96.怎样才能和网吧业主和网管搞好关系，并且让他们喜欢上我们的游戏？10网吧宣传布置工作101.张贴海报被拒绝怎么办？102.海报应该怎么张贴？103.横幅应该怎样布置？104.X展架应该怎样布置？115.张贴完成以后怎么收集网吧信息？11客

2、户端安装及升级工作111.网吧拒绝安装客户端软件怎么办？112.安装的标准应该是什么样的？11推广技巧示例111、初次拜访网吧、店主话术112、怎样说服网吧让你贴海报、装光盘12（三）高校活动13校园工作的主要分类：131.寝室推广。132.路演派发。133.校园BBS发帖。13校园活动实战141.选择什么样的学校进行活动？142.如果学校不允许我们进入宿舍怎么办？143.我们应该怎么派发DM单及宣传物品？144.学校周围的小卖部和饮食店如何攻克？145.怎样保证我们的公司和产品形象以及校园的环境卫生？14（四）写字楼日常派发活动151.选择什么样的写字楼152.怎么发放宣传

3、品15（五）网吧包机活动15网吧包机活动的定义15包机活动的工作：161.网吧联系。162.活动预热。163.活动准备。164.活动执行。165.活动资料整理。166.活动结束。17包机活动流程指导171.选择什么样的网吧进行活动？172.怎么和网吧谈判包机事宜，需要确定一些什么东西，需要注意什么事项？173.包机工作包含哪些工作步骤，具体时间怎么安排？174.包机活动中应该注意的事项有哪些？185.包机活动的效果和监测怎么执行？19（六）主题网吧建设19什么是主题网吧19主题网吧的制作大致有以下几项工作：201.主题网吧建设规划。202.网吧的甄选。203.网吧制作确认。2

4、04.公司制作确认。205.安装后维护。20活动案例21网吧包机活动案例21校园活动案例23（七）合作推广25异业合作25渠道合作26媒体合作27（八）经验之谈281.最基本的要求：推广员对游戏的了解282.一种可行的方法：发放DM和新手卡283.最重要的方法：多跑几趟284.深刻的理解：28xxxx推广员日常工作手册（一）前言市场推广的作用市场推广工作，就是通常我们所说的地推工作。地推工作的主要目的，是更有效的通过在终端所做的推广工作，来增加产品的用户数量。同时可以通过终端与用户的直接面对交流，得到市场的对产品的反映信息，直接反馈给公司，使产品能够迅速的以市场为导向进行改动

5、，满足市场需求。对于推广工作是使公司的潜在用户从不了解公司产品-感觉到产品的存在-领会到产品的优势-产生深刻记忆-对产品好奇并感兴趣-体验并实施购买的一系列过程。通过这个过程，地区办事处能够通过日常工作达到服务老用户，开拓潜在用户并培育新市场的目的。根据性质，推广办事处的主要工作有两块组成部分。1、执行性工作。2、开拓性任务。执行性工作：公司会根据游戏的运营周期，制定整个地推的战略部署。突出以推广范围为主或者以推广效果为主的工作布置。再根据游戏的品质与市场的接受度等情况，制定当时的推广策略。推广策略就是对战略执行的细化要求，比如是通过何种形式完成面上的覆盖-集中推广、校园派发

6、或和手卡的发放等。又如通过何种形式可以带动效果即用户转化率的提高-包机活动、工作的细致化要求或深度体验活动等。执行性工作一般是全国范围内或者日常性的工作，是公司对市场的统一安排。重统筹重管理，需要办事处经理在细节上把握准确，管理到位。拓展性工作：拓展性工作主要当地办事处根据当地地区资源，以推广目标为主要目标开展的一些整合资源、提高效率、多方向并行的推广工作。也就是说，拓展性工作是地区自己制定的地方性推广策略，而这种策略和资源是地方特有的，不是全国可以统一安排的。如地方媒体资源、电信支持、经销商关系等。通过这些资源的利用与合作，更有效的完成公司制定的市场目标。拓展性工作是属于办

7、事处自发性质的工作，是办事处为完成任务所使用的个性化手段。重目标重效果，再不影响日常工作安排的基础上，对市场目标进行需要办事处合理利用当地资源为公司进行服务。推广策略是对推广战略的执行，推广战略是推广策略的目标。公司通过对整体目标的分解，把个地方目标任务下达到各个办事处。办事处通过对资深目标的分解再细化，找到执行方案。各执行部门通过高效的执行力，把每一个子目标都120%的执行完成，最后公司的到的就是120%的整体效果推广的步骤1．让玩家感觉到产品的存在：张贴海报，制作喷绘，安装客户端，通过一些宣传资源对