直销发展的现状.doc

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1、.直销行业发展的现状直销发展史：起源于美国1937年，美国2名哈佛大学生研究出：人口+人口=人口1945年，也是美国2名哈佛大学生，迪维斯和温安骆。他们研究出来：几何倍增学+人际口碑+直达送货，这样的运作模式。方到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。1949年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。1979年美国给立了法叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。发展于日本，大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年

2、前引进。不过在15年前已经立了法。在日本叫做无店面卖货。成熟于，早在20年前都已经引进了，不过在7年前已经给他立了法。叫做行销。直销市场发展的四个阶段第一发展阶段起步期93年---98年（3-5年）—人们是凭着一种“勇气”加入的，一般没有考虑公司的制度。所以成功的只有2..％，失败的却有98％。当时是一个政策性的文件把他引进来的。只有上层的人才做的了。当时那些成功的2%他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而那失败的98%却到处乱唱。本来只赔了1000可是他却说5000多。就比如那个打麻将，你本来是输了20

3、0但是你回家的时候你敢说你输了吗?你就只有说个不输不赢。第二发展阶段发展期（5-10年）“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。由于98年前人们对这个行业从事偏差。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且有4家公司自动放弃。可是这个行业又要重新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。那些国家领导看在眼里急在心里。于是工商总局局长王众孚委托商学院院长谦教授做课题！在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试

4、点”的管理方法。允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。..3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。　　为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以分以下几种：1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食

5、的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压力，你哭着回家了。3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，中途放弃。4、完全失败的人。第三个发展阶段爆发期（10—

6、20）年由个人→家族→局部！第四个发展阶段..成熟期（20年后）靠重复性的消费，在消费者中找合作伙伴。也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100％！在2016年后运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业，做销售都是如此　　八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。　　九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。　二十一世纪，开个就能赚钱，可很多人不试。　　勇者创造机会，智者把握机会，愚者才

7、放弃机会！！！　　今天，股票、期货、房地产、保险、广告不会再成为一夜暴富的神话！因为它们都立法了！你没在它们中挣到钱，别泄气，还有一种——营销，就看你能不能抓住最后这一次翻身的机会！直销人发展的五个过程兴奋期-----加强学习迷茫期-----紧跟会议成长期-----大量行动成熟期-----提升速度保障期------享受生活直销团队发展的五个阶段..1、组建期组建期最主要的工作是，明确方向、确定职责、制定规和标准进行员工培训。团队负责人一定要向团队说明工作目标、工作围、绩效标准及进度计划，并根据工作目标和要求对团队成员进行技

8、能和知识培训。团队负责人应该让团队成员参与讨论工作计划，主动和他们和他们进行平等而真诚的交流，消除团队成员的困惑与忧虑，确保团队成员之间建起一种互信的工作关系，设想出成功的美好前景并达成共识，以激励团队成员。2、激荡期..团队经过组建阶段以后，团队获得发展信心，但同时也形成了各种观念激励竞争、碰撞的局面