建筑工程公司市场经营部岗位说明书(34页).doc

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1、中国建筑工程总公司总承包部部门职能与人员编制（市场经营部）一、部门职能概述市场经营部是公司的市场开拓部门，主要职能为：1.组织开展市场开发工作；2.组织公司本部项目投标工作；3.配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；4.组织开展公司资质管理和经营管理基础工作；5.贯彻落实公司9000质量管理体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；6.统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料；7.代表公司与政府主管部门、总公司或其他法人、社团、业主等进行接洽、联系。二、部门职能1.组织开展市场开发工作；1)配合综合管理部

2、组织开展市场研发工作，确定经营发展重点区域、战略区域和细分市场，拟订公司总体经营规划，明确公司市场经营战略；1)制订公司年度经营目标和计划，组织部门人员细化经营方案和实施办法，确定市场运作的具体目标和方向，并组织具体落实，并在实践中不断探索经营策略，形成公司市场经营的区域或板块（如医院、部队、电信、高校、机场、政府等）；2)建立、扩展公司信息来源渠道，与政府相关部门、设计单位、中介机构或者公司确定的重点业主保持长期业务联系，建立以市场经营部为控制中心、多条辐射线（聘用一批内、外市场经理）及联合一批战略伙伴的经营策略，形成信息来源、沟通和交流的有机网络，获取

3、有效的工程信息和情报；3)及时收集、整理、比较、分析、评估和筛选项目信息，根据筛选情况确定有价值的目标，并分阶段适时编制项目运作策划报告，经批准后组织实施；4)对业主或有关单位进行前期联系和公共，协助业主办理有关项目手续，参加公司投标资格预审，通过加强联系和沟通，确保公司最终参与正式投标工作。5)负责办理和管理总公司和公司在北京地区的投标卡；6)协助分公司、子公司，以及联营单位作好经营配合工作。2.组织公司本部项目投标工作；1)负责购买资格预审文件，协助项目管理部选择拟订的项目经理和主要管理人员；组织资格预审文件编制；2)办理参加投标所需的投标报名、投标刷

4、卡、购买或领取标书等各种外部手续和准备工作，组织合约商务部、技术发展部等部门对招标文件进行评审，提出公司是否决定投标的意见；3)对于决定投标的项目，负责会同合约商务部、技术发展部、项目管理部及拟派的项目经理编制项目投标策划书，确定责任分工、进度安排、编制要求、注意事项等内容，经总经理批准后组织实施；4)组织有关人员参加标前图纸答疑会，及时了解、传达项目信息和业主要求，协助相关人员按时、按质完成投标工作，并根据投标进展编制阶段性投标评估或分析报告，经总经理批准后组织实施；5)负责编制投标所需的商务标，收集、整理和准备需要验证的有关证书（原件）及文件；6)组织

5、投标文件评审，对投标文件必要调整和最终审核，组织投标文件的汇总、装订、密封工作，在综合管理部协助下，作好参加项目开标会的各项准备工作；7)负责按照招标文件要求最终将投标文件送至招标单位，组织公司人员参加项目开标会，协助合约商务部、技术发展部进行经济标和技术标答辩；8)投标结束后，负责组织对投标结果进行总结，完成项目投标分析报告；9)负责统一收集、整理和保管项目投标阶段的各种文件和资料，包括招标文件、图纸、变更、通知，以及一套完整的投标文件（包括商务标、经济标、技术标等）；1)协助分公司、子公司，以及联营单位作好投标配合工作。2.配合中标后的项目管理工作，进

6、行二次经营和市场服务；1)组织中标后的项目商务洽谈工作，协助合约商务部起草工程项目主合同，参与主合同评审工作；2)负责在项目开工前为项目主要管理人员接洽、引见业主有关人员，确保项目经理部充分了解项目背景情况；3)负责进行项目实施过程中的业主关系协调和必要市场服务；4)协助项目经理部进行项目的二次经营工作。3.组织开展公司资质管理和经营管理基础工作；1)组织落实、完成公司资质的申报和年检工作，配合总公司企管委办理总公司本级法人层次的资质报批、年审工作；2)建立健全公司经营管理制度，加强公司经营基础建设工作，组织编制、更新和完善公司的宣传和策划资料，制作公司报

7、名手册、公司经营光盘等；3)在综合管理部配合下，组织收集、整理公司系统内施工业绩资料，逐步建立健全公司施工业绩资料库。4.贯彻落实公司9000质量管理体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；5.统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料；1)统一管理公司投标、经营管理等文件和资料，并对上述文件和资料进行收集、整理、编号、归档、借阅等管理工作；2)负责及时从政府对口部门获取有关报价、投标等方面的法律、法规、政策性文件，及时传递相关部门。2.代表公司与政府主管部门、总公司或其他法人、社团、业主等进行接洽、联系；1)经常性

8、地与政府主管部门进行联系和接洽，及时获得相关新的规定和要求，并通报