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时间:2017-12-21
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1、保暖内衣的实践推销报告保暖内衣的实践推销报告目录1市场调查2推销计划3推销记录4推销报告一.关于“xx”保暖内衣的市场调查一)调查目的:通过调查分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性保暖内衣的实践推销报告保暖内衣的实践推销报告目录1市场调查2推销计划3推销记录4推销报告一.关于“xx”保暖内衣的市场调查一)调查目的:通过调查分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性保暖内衣的实践推销报告保暖内衣的实践推销报告目录1市场调查2推销计划3推销记录4推销报告一.关于“xx”保暖内衣的市场调查一)调查目的:通过调查分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性保暖内衣的实践推销报告保暖内衣的实践推销报告目录1市场
2、调查2推销计划3推销记录4推销报告一.关于“xx”保暖内衣的市场调查一)调查目的:通过调查分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性二)调查内容:1对“xx“保暖内衣的认知情况(企业认知、产品认知、服务认知)2对“xx“保暖内衣需求分析(愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析)3消费者偏好(产品功能、产品颜色款式)三)调查方式:问卷式四)调查时间:2011年12月10日五)调查结果:见附六)调查对象:财专学生七)调查人员;本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于“xx”保暖内衣的调查问卷同学:你好!我是营销协会成员,正在进行一项有关保暖内衣的问卷
3、调查,能不能耽误你几分钟时间,请教你几个问题,谢谢!1你是否知道“xx”保暖内衣?A知道B不知道2你了解“xx”保暖内衣吗?A基本了解B不太了解不了解3你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗?A知道B不知道4你能接受保暖内衣的价格范围是A0元以下B0元-100元100元-200元D200元以上你购买保暖内衣的原因(可多选) A天气寒冷B有购买能力有塑身保暖作用D送人E其他6你不购买保暖内衣的原因(可多选)A价格太高B对保暖性不看好有替代物D其他7你想在什么时机下购买保暖内衣?(可多选)A促销B搞活动打折D其他8你更注重保暖内衣的什么?(可多选)A保暖性B时尚性塑身性D其他9你比较喜欢保暖内衣的颜色是什
4、么?A红色B粉色紫色D黑色E其他10假如你有足够的钱,你是选择买羽绒服还是保暖内衣?A羽绒服B保暖内衣其他调查显示:当问及“今年,你会购买保暖内衣吗?”36.4%的被访者表示会;43%的被访者表示在考虑;20.6%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者,究其原因大致为,32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了,内衣没有必要是保暖的;39%的被访者认为过去的经验告诉自己,保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距,保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”,一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料,这样会对人体有害,所以坚决不会购买;29%的被访者认为,一身内衣上百元,没必要
5、,也不值得,有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示,在购买保暖内衣的时候,32%的被访者会听取周围朋友的反馈意见;29%的被访者会考虑个人的需要;21%的被访者会看商品的广告效果;18%的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面:样式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美体效果(80.9%);价位(76%);透气性(57.7%);健康性(54.3%);导温性(52%);亲肤性(48%);弹性(46.5%)等会成为重要的考虑因素。在每套内衣的价位方面,12%的被访者选择价位在50元以下的;57%的被访者选择51-150元的;23%的被访者选择151-30
6、0元的;8%的被访者选择300元以上的。在品牌方面,暖贝尔(24.5%);南极人(22.9%);北极绒(21.4%);纤丝鸟(15%);小护士(10.8%);天之锦(5.4%)等品牌会是消费者的首选。三)调查结果1)学生对“xx”保暖内衣不熟悉,xx企业,xx产品,xx品牌的认知度低。2)由于天气寒冷,学生愿意在打折,促销,搞活动时购买保暖内衣,并且对保暖内衣的款式,颜色,保暖性有偏好。3)学生的购买力较低,对保暖内衣的价格接受不了。(四)应对策略1)在实际推销之前要做好“xx”的宣传,宣传的范围要广,力度要大,使消费者尽快了解产品,进而促进推销。2)在推销时推销员要熟悉产品功能及特性,紧紧抓
7、住消费者偏好进行推销,巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。3)在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况,不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性,塑身时尚性看重,可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。二.推销计划一)分析推销环境(1)宏观环境分析不重点分析,大致了解即可。(2)微观环境分析:1:市场需求调研2:产品调研3:供给调研4:价格调研:国家物价政策二)确定推销目标1推销目标内容1)销售目标:
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