保暖内衣的实践推销报告

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚保暖内衣的实践推销报告　　目录　　1.市场调查　　2.推销计划　　3.推销记录　　4.推销报告　　一．关于“xx”保暖内衣的市场调查　　一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可　　行性　　二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）　　2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）　　3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）　　三）调查方式：问卷式　　四）调查时

2、间：XX年12月10日　　五）调查结果：见附件　　六）调查对象：财专学生　　七）调查人员；　　本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　关于“xx”保暖内衣的调查问卷　　同学：　　你好！　　我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！　　1.你是否知道“xx”保暖内衣？a.知道b.不知道　　2

3、.你了解“xx”保暖内衣吗？a.基本了解b.不太了解c.不了解　　3.你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？a.知道b.不知道　　4.你能接受保暖内衣的价格范围是　　元以下元100元元200元元以上　　5.你购买保暖内衣的原因（可多选）　　　a.天气寒冷b.有购买能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他　　6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）　　a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他　　7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）　　a.促销b.搞活动c.打折d.其他　　8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）　　a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他　　9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么

4、？　　a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？　　a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；４３％的被访者表示在考虑；２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可

5、以了，内衣没有必要是保暖的；３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围朋友的反馈意见；２９％的被访者会考虑个人的需要；２１％的被访者会看商品的广告效果；１８％的被访者会看产品的知名度。　　在选购因素方面：样式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美体效果

6、（８０．９％）；价位（７６％）；透气性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；导温性（５２％）；亲肤性（４８％）；弹性（４６．５％）等会成为重要的考虑因素。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；５７％的被访者选择５１－１５０元的；２３％的被访者选择１５１－３００元的；８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；

7、南极人（２２．９％）；北极绒（２１．４％）；纤丝鸟（１５％）；小护士（１０．８％）；天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。　　三）调查结果　　1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。　　2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。　　3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。　　（四）应对策略　　1）在实际