保暖内衣的实践推销报告

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1、保暖内衣的实践推销报告保暖内衣的实践推销报告目录1.市场调查2.推销计划3.推销记录4.推销报告一．关于“xx”保暖内衣的市场调查一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）三）调查方式：问卷式四）调查时间：20**年12月10日五）调查结果：见附件六）调查对象：财专学生七）调查人员；本次调查以

2、问卷形式对20名财专学生进行访问调查第11页关于“xx”保暖内衣的调查问卷同学：你好！我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！1.你是否知道“xx”保暖内衣？A.知道B.不知道2.你了解“xx”保暖内衣吗？A.基本了解B.不太了解C.不了解3.你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道4.你能接受保暖内衣的价格范围是A.50元以下B.50元-100元C.100元-200元D.200元以上5.你购买保暖内衣的原因（可多选）A.天气寒冷B.有购买能力C.有塑身保暖作用D.送人E

3、.其他6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）A.促销B.搞活动C.打折D.其他8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）A.保暖性B.时尚性C.塑身性D.其他9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；４３％的被访者表示在考虑；２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购

4、买保暖内衣的第11页消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围朋友的反馈意见；２９％的被访者会考虑个人的需要；２１％的被访者会看商品的广告效果；

5、１８％的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面：样式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美体效果（８０．９％）；价位（７６％）；透气性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；导温性（５２％）；亲肤性（４８％）；弹性（４６．５％）等会成为重要的考虑因素。在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；５７％的被访者选择５１－１５０元的；２３％的被访者选择１５１－３００元的；８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；南极人（２２．９％）；北极绒（２１．４％）；纤丝鸟（１５

6、％）；小护士（１０．８％）；天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。三）调查结果1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。第11页2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。（四）应对策略1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。3）在产品定

7、价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。二．推销计划一）分析推销环境（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。（2）微观环境分析：1：市场需求调研2：产品调研3：供给调研4：价格调研5：国家物价政策二）确定推销目标1.推销目标内容1）销售目标：推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数

8、，应拜访客户数和拜访客户的次数。三）制定推销计划第11页（一）推销计划内容1.拜访顾客路线：推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜