我国中药上市公司多元化与专业化经营的比较分析-高文岩,孟宪忠.doc

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1、随着我国医药体制的改革，OTC市场的逐步对外开放，中药企业将面临国内外市场的激烈竞争，各企业都想争夺各资源，如研发资源、医药流通渠道等在种情况下，有些企业采取元化经营战略来降低风险；也有些企业却倾向于专业化的经营，做强主营产品，推出强势品牌。笔者通过这两种模式的比较分析，对中药企业未来之路进行初步探索，希望能对中药企业的发展起到一定的借鉴作用。1  国内中药市场的现状分析    2003年，我国中药工业总产值810．26亿元，比上年增长10．66％，完成销售收入751．43亿元，比上年增长7．52％，中药工业总产值占整个医药工业总产值的26．11％。年产

2、值和销售额均超过1亿元的中成药品种有30个；年销售额超过10亿元的中药企业有11家、超过1亿元的中药企业有33家。中药工业的净资产收益率、销售利润率、成本费用利润率分别达到10．93％、10．55％、11．74％，均高于医药工业的平均水平，中药产业发展潜力较。中药行业平均利润率11％，在医药行业中居于首位，另外，中药行业产品的毛利率平均在50％以上，又是其他行业所无法比拟的。但国内中药行业还存在很多问题。1．1  中药在国际市场上的份额太少    我国是一个中药资源大国，却不是中药产业大国，目世界天然植物药年贸易额超过160亿美元，而2003年我国中药出

3、口额为7．12亿美元，只占世界的5％，其中中药材所占比重最大，达到4．2亿美元，提取物、中成药的出口金额分别为1．8亿美元、1．12亿美元。亚洲、北美和欧洲是中药出口的主要市场，尤其是亚洲市场，2003年中药对亚洲出口4．86亿美元，占出口总额的68．19％，同比增长5．71％；对北美出口1．05亿美元，同比增长3．64％；对欧洲出口9 270万美元，同比增长12．58％；对非洲出口1 049万美元，同比增长8．16％；对大洋洲出口889万美元，同比增长2．19％；对南美洲出口975万美元，同比下降了1．72％。1．2  中药生产企业规模小、产品低水平重

4、复我国中药企业虽然有l 130家，但真正上规模、符合国际生产标准的企业还太少，年销售收入1 000万以下的企业占60％以上。现在1 200多家中药厂八成以上是中小企业，95％企业产品的市场占有率不到10％，甚至存在近百家中药厂生产一种药品的落后局面。众多中药企业仍沿袭几十年前的工艺技术，极少采用高科技成果，大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。1．3  中药质量存在不少问题    中药材农药残留污染现象、中成药存在的重金属超标等问题严重影响中药的声誉。而我国对重金属超标及某些矿物药安全性和有效性研究，尤其是有关重金属在中

5、成药中的作用、不同存在状态的各种重金属的药理和毒理作用，以及中药材的农药残留问题的研究严重滞后；另外，品种混淆也影响了中药材的质量，各地所生产的中成药中，同一中药材其成分含量相差倍甚至数十倍，其药效和质量标准无法比较；对中药材的采收、加工修制和贮存时间尚未进行充分的研究也是中药质量不高的一个原因。2专业化和多元化的理论基础2．1专业化理论    专业化是指企业主攻某个特定的顾客群、某条产品线的一小段或某一区域性市场。采用这一战略的前提是：公司业务的专一化能以较高的效率、好的效果为某一狭窄的战略对象(细分市场)服务，从而获得为众多顾客服务的竞争者所不具备的

6、优势。如劳斯莱斯是专门定位于贵族阶层的轿车品牌，该公司以超豪华的设计、精湛的工艺、独特的享受面对一个极其狭窄的“缝隙市场"提供产品和服务，是采用“专一化战略”的一个典型。    波特认为，采用“专一化战略"的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。但是，“专一化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。2．2多元化理论    企业

7、多元化经营又被称为多角化或多样化经营，是由安索夫于20世纪50年代提出的，他认为多元化经营是指公司的经营超过一个行业的范围，向几个行业的多种产品方向发展的一种经营战略。它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。    企业实行多元化经营的原因主要有以下4种：市场势力理论、自然延伸理论、委托一代理理论和分散风险理论。但企业实施多元化经营要考虑以下几个因素。2．2．1  企业所在产业的市场容量和市场集中度亚当·斯密指出，市场容量限制劳动分工，由于市场容量有限，劳动分工不可能无限制地发展下去。此外，任何产品都有自己的生命周期，随着竞争的

8、加剧，产品的生命周期也有缩短的趋势。当产品处于衰退期时，市场需求增长率就会停滞甚