华西证券-银行驻点销售技能.ppt

《华西证券-银行驻点销售技能.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、银行驻点销售技能助你成功共享成果WesternChinaSecuritiesCo.，Ltd华西证券有限责任公司营销操作实务银行渠道的重要性银行渠道如何维护优秀客户经理的要素客户经理的工作内容营销操作实务银行渠道的重要性驻点营销多赢管道和水桶，我们应该选哪个？银行渠道的开发与维护银行渠道维护的技巧银行渠道维护的关键银行渠道的重要性管道和水桶，我们应该选哪个？布鲁诺：每天提水——加量——加次——驼背——身体疲惫——用时间换金钱帕瓦罗：每天提水——建造管道——每天提水——建造管道——用智慧换金钱帕瓦罗成功的因素：眼光、毅力、辛勤工作营销操作实务银行渠道如何维护银行渠道如

2、何维护态度决定一切！你想让渠道重视你吗？你需要如何准备？银行渠道如何维护--态度决定一切！你选择做20%的人，还是选择做80%的人机会永远眷顾有准备的人成功是被逼出来的银行渠道如何维护—如何获得渠道重视？没有人希望自己不被重视做有“心”的人更要做有责任心的人银行渠道如何维护—你需要如何准备？职业的形象专业的知识破冰你如何准备?—职业的形象职业的衣着修剪整齐的头发修饰得当的面容简单的配饰你如何准备?—专业的知识丰富的专业知识丰富的社会知识银行渠道维护技巧—破冰目的：打破你在陌生环境中的不自然方式：语言、肢体语言好处：引起对方对你的重视银行渠道维护技巧—克服畏惧心理，

3、战胜自我故事：相信自己是一只雄鹰结论：有竞争才有创新，才有意想不到的收获，正所谓：物极必反，否极泰来，磨练召唤成功的力量。银行渠道维护的关键在银行里工作要有主动性对人对事要不卑不亢总之，就是把银行的事当自已家的事对待，把银行员工当自己的朋友对待营销操作实务优秀客户经理的基本要素优秀客户经理的基本要素营销工作的内容营销习惯的培养专业精神的要求客户经理的一天客户经理的周末优秀客户经理的基本要素—营销工作的内容营销人员网点营销营销人员电话营销户外、社区营销转介绍营销优秀客户经理的基本要素—营销习惯的培养加大拜访量——坚持每天拜访量在50以上接触大量不同需求的客户锻炼自己

4、的营销能力业绩来源的基础优秀客户经理的基本要素—营销习惯的培养留潜在电话数——每天至少留5个潜在电话“漏斗”原理：根据概率，开拓二十七名准客户才有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底小的漏斗，该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼，象征着巨大的流失率。当你在漏斗底部促成一个客户后，没有意识到漏斗上方出现的巨大缺口，业绩的低谷肯定就在不远处等着你。要不断往你的漏斗里填充沙子！优秀客户理的基本要素—营销习惯的培养优秀客户经理的基本要素—专业素质要求基本精神面貌开朗乐观、不拘谨不扭捏；表里如一、胸怀坦荡；充满青春活力与热情、具有强烈的进取心；富于感染力，使周围的人能够从你

5、身上得到启发和激励；使人们因为你的存在而兴奋；精力充沛、思路敏捷、始终如一，不能因为疲劳、挫折而影响情绪。通过得体的衣着，规范的言谈举止来提升自我的专业形象营销操作实务客户经理的工作内容客户经理的工作内容—客户经理的一天上午:银行开门前到银行，并整理仪容做营销前的准备通过报纸，论坛以及行情软件中的资讯区了解当日的政策及行业要闻。开展网点营销工作客户经理的工作内容—客户经理的一天下午:开展网点营销工作在网点派发折页，积累潜在客户电话或进行现场促成。整理自己的营销物品，与银行员工道别填写工作日志参加夕会，总结当天的营销问题客户经理的工作内容—客户经理的一天晚上：给老客

6、户做电话回访：服务，转介绍给潜在客户做电话促成，预约第二天开户制定第二天工作计划客户经理的工作内容—客户经理周末安排周五晚上工作安排填写《银行网点情况汇总表》复习一周学习的专业知识和规章制度周日准时参加各自区域举行的例会谢谢！