分公司培训大纲.ppt

《分公司培训大纲.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、分公司/代理商培训大纲分公司（代理商）的功能分公司功能销售拓展维护分公司/代理商组织结构总经理人事部财务部销售部物流部专卖督导人事专员会计人员销售跟单仓管员司机督导人员业务员各部门相关职能说明一、人事管理二、财务管理三、销售管理四、物流管理五、专卖督导一、人事管理的职能与要求人员招聘。人员培训（定期培训：如，每两月进行1次全体员工培训）。人员离职管理（辞职应提前1个月提出申请，同时必须有新人招进来替补方可正式离职）。办公室管理、监督。企业文化建设、宣传等。其它角色：总经理助理、办公室文员。二、财务管理的职能与要求帐务、单据处理，以及费用管控等。要有专业的财务软件，如金碟财务软件，2个

2、端口，1000多元）根据业务量大小设职：业务量大，则设专职人财务人员，反之只设兼职人员。（注：财务兼人事，目前昆明的财务人员应炒掉，另选择合适的财务人员）财务业务量大——专职业务量小——兼职三、销售管理的职能与要求（续）说明——1个跟单员对应20家专卖店销售管理，即：“进、销、存”管理。进销存做到：“及时进/补货，及时销售，合理库存，缩短库存周期”三、销售管理的职能与要求（续）２、A/B/C分类管理法●客户A/B/C；●信誉度A/B/C●产品A/B/C；●专卖店A/B/C３、业务拓展人员：●招聘：首批招聘3～5名，留下2～3名精干人员。即时间无价，应择优录用。●工资：底薪＋提成，底薪

3、不能太低，否则招聘的人员素质低。区域经理薪水不能低淡季要打电话与客户沟通，做到淡季不淡、旺季更旺。四、物流管理的职能与要求收管发五、专卖督导（维护）１、督导管理●分区域管理店长；●按区域业绩拿提成。２、店长／店员提成●店的地理位置不同提成不一样；●店的销量不同提成不一样。３、亏损店铺怎么处理●降低亏损金额，并按降低亏损金额的相应百分比，奖励给店长；●如果连续２～３个月业绩没有提升或持续亏损，则换掉店长或关店。THEEND