某服装品牌促销活动方案.ppt

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1、某服装品牌促销活动方案策划人：苏柳莺、唐雅宁前言眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。目录市场分析服装介绍分析目标市场分析广告策划竞争分析促销活动方案市场分析（1）全国各地休闲服场竞争激烈　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲

2、服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市累丰厚。促销活动方案八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。           　　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面

3、启动“凉一夏”促销活动（5）广告语九、费用预算           　　暂略           十、综合评述           　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。目标市场分析中国作为时装奢侈品的一个新兴市场，其目标市场和发展模式有其独特的地方。本文就中国时装奢侈品行业的消费者的消费模式进行分析，最后给出中国时

4、装奢侈品的发展预测。1.随着中国人均GDP的高速增长和全球化进程的加快，中国人的消费模式正在逐步转变，越来越多的人对奢侈品不再陌生。根据摩根斯坦利公司发展出的全球分类标准，奢侈品产业包括高级成衣、配件（手提包、行李箱、手巾与皮带）、珠宝及手表。据2009年世界奢侈品协会最新数据显示，到08年为止中国奢侈品消费总额跃至全球第二，总价值达86亿美元，奢侈品消费总额已占全球27.5%，未来5年将占全球奢侈品消费的首位。而作为奢侈品产业中的一个类别，相关数据也显示中国的高级定制的市场容量大概为上亿元人民币。2.中国作为时装奢侈品的新兴市场，消费者的消费

5、模式与传统奢侈品市场有一定的区别。首先，从消费者年龄看，中国时装奢侈品与其他奢侈品行业一样，具有目标市场年轻化的特点。麦肯锡咨询公司在2009年4月份发布的名为《时代的到来：中国的富有消费者阶层》的报告中显示，中国的富有消费者要比美国的富有消费者年轻20岁。在中国，时装奢侈品的消费人群主要集中在暴富人群及在外企工作的白领中，他们的年龄大多在20-40岁之间，具有对时尚的理解和追求，喜欢通过奢侈品来提升自己。其次，中国消费者购买高级时装的目的主要表现为炫耀和获得尊重。