某奶粉企业促销活动推广方案.ppt

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1、南山奶粉“智慧妈妈”活动培训一、活动背景和目的二、促销概念三、活动内容四、活动常规宣传五、终端风暴门店执行要求六、活动执行七、财务支持八、活动控制九、促销品介绍一、活动背景和目的1、社会背景“婴儿潮”从2005年已开始出现，在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，2007年形成又一波高潮。有关部门预测，2007年全国会有2000多万婴儿出生。一、活动背景和目的2、推广现状倍益新品七月份上市倍慧的新包装产品已经全部上市电视、杂志、网络推广南山新包装上市已经拥有了部分的消费者基础，但销售增长不明显线上无宣传终端没有主题推广，销量稍有下滑

2、提升近期销量优化与消费者的关系扩大品牌影响力实现长远销售主题推广一、活动背景和目的3、活动目的A、扩大试用率，活动期间新客数达到90000名南山10000名倍慧40000名倍益40000名B、抓住游离顾客，稳固老客，扩大老客单次购买量；婴儿奶粉的营养顾问销售额达到1.2亿元/月。二、促销概念南山“倍慧”幼儿奶粉，携手知识型女人杨澜，以《天下女人》和《腾讯育儿》为平台，开展了“中国智慧妈妈”活动，和您一起分享育儿经验，教会我们如何做好一个智慧妈妈。购买南山“倍慧”系列奶粉，可以获得许多“智慧妈妈”的实用礼品，得到专业书籍和玩具的

3、辅助，当然能培养出健康、聪明，且拥有个性魅力的优秀宝宝！二、促销概念让消费者觉得，我也能像杨澜一样，成为一个人人羡慕的“智慧女人”。智慧妈妈，你能当！三、活动内容1、活动时间：8月10日——11月10日2、活动范围有营养顾问的卖场，以一、二、三级市场为主。三、活动内容3、活动品项：倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装注：倍益参与所有“智慧妈妈”活动的宣传，但促销活动只有倍慧和南山婴儿系列参加，倍益延续新包装上市的“免疫1＋1，健康送Baby”主题活动三、活动内容4、赠品配送方式赠送方式赠品名称倍慧2袋南山1听/4袋音乐小虫宝宝的

4、第一本书倍慧1听/3袋南山2听/8袋视觉激发挂图海陆空小子创意沙滩玩具组倍慧2听欢乐运动会启智音乐积木椅趣味敲击球倍慧6听音乐旋风电子鼓四、活动常规宣传1、宣传目的：A、让尽量多的消费者知道我们南山奶粉正在与腾讯育儿、杨澜的《天下女人》节目合作，举办“智慧妈妈”这样一个大型的活动。B、建立“南山奶粉是个大品牌”的消费者感知。四、活动常规宣传2、宣传途径：“智慧妈妈”活动的宣传途径包括四个主要方面：A、湖南卫视的《天下女人》节目；B、腾讯育儿网络上的征文大赛、博客大赛、有奖答题；C、终端的主题推广；D、服务部的亲子活动和专家讲座

5、。宣传的时候，要将这四部分作为一个整体进行宣传。四、活动常规宣传3、活动信息发布6种方式A、网络：在腾讯育儿、企业网站、南山宝贝、中国早教网等专业育婴网站上发布活动信息；B、杂志、公关软文：通过广告、软文等形式发布信息；C、短信：通知有手机联系方式的消费者（含竞品）；D、活动信息直邮；E、电访电话通知；F、终端活动信息发布。四、活动常规宣传4、阶段宣传内容阶段时间与消费者沟通的主要内容预热阶段2007年6月15日－－8月15日“为什么要做智慧妈妈”和“什么是智慧妈妈？”演绎阶段2007年8月1日－－10月31日“什么是智慧妈妈

6、？”、“如何做一个智慧妈妈？”、“我也能成为智慧妈妈”延伸阶段2007年11月1日－－12月31日总结活动，延续探讨，树立南山奶粉、天下女人和腾讯育儿的品牌想象。四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明堆头围“智慧妈妈”活动主画面。要求：在8、9、10三个月内广泛地使用，最大可能地在终端形成活动的影响力。立牌有杨澜形象和“智慧妈妈”活动介绍,要求放置在卖场入口、主通道旁边、奶粉区堆头旁、端架旁四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明海报只要卖场允许，在卖场入口、奶粉区进行张贴KT板在奶粉区内悬挂；置于端架上、堆头上

7、四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明活动宣传折页发送给所有婴儿奶粉的消费者货架卡要求横向至少三张，竖向至少插满四层货架，保持美观、整洁馈赠海报带“智慧妈妈”活动标志的海报，可免费赠送给购买我们倍慧与倍益产品的消费者。内容包括：婴幼儿身体发育一览表、营养添加规律等。目的是让消费者在家中张贴，并会反复观看，以扩大活动的影响。四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明不干胶贴将杨澜形象，制作成彩色不干胶贴，可张贴或赠送给消费者。尤其要用于亲子活动和专家讲座。智慧妈妈宝典内容涵盖了婴儿的喂养、护理、培养；家庭关系处理；生

8、育后个人职业发展规划等内容，全面指导消费者如何成为一名智慧妈妈。一部分在终端发送给购买我们产品的消费者，一部分用于服务部直邮和专家讲座、亲子活动当中派发。四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明祝福卡片祝福卡是给消费者的一个额外惊喜。消费者填写个人资料和给宝宝的祝福语后