服装品牌促销方案

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1、2010年3月5月～3月18日XXXX自营店促销分析（自营）1、2009年3月5日——3月26日自营促销活动促销主题：XX爱春天！活动内容：全场09夏装正价销售，春装8.8折销售；全场08春夏装4折销售；全场08秋、冬装4.9折销售，部分08秋冬货品3.8折销售。2、同期客单价环比2009年同期客单价环比时间价格区间开单量件数平均开单件数2009年同期91-94货品100元以下138415111.09101元-200元132118191.37201元-300元65015472.31301元-400元60020123.35401元-500元1

2、737084.09501元-800元18010816801元以上696899.982008年同期81-84货品100元以下14654220691.5101元-200元4740162963.49201元-300元98558775.96301元-400元27723518.48401元-500元114125210.98501元-800元116184015.86801元以上111441439.762008年同期71-74货品100元以下118115231.28101元-200元2306512.83201元-300元522785.34301元-400

3、元8597.37401元-500元44310.75501元-800元1318914.53801元以上35618.662、2010春装同比2009春装2009年春装2010年春装客单量件数折扣客单量件数折扣394070750.936487115030.95时间价格区间开单量件数平均开单件数2009年1月25日~2月22日191-194货品100元以下119112681.06101元-200元137117081.24201元-300元57912682.18301元-400元47913002.71401元-500元1555673.65501元-8

4、00元1155544.81801元以上504108.22010年1月25日~2月22日2010年春装货品100元以下255734741.35101元-200元207424631.18201元-300元91619952.17301元-400元47313242.79401元-500元2017383.67501元-800元2039884.86801元以上595218.833、2010年3月5日——3月18日自营店销售折扣预测2008年同期销售比季节名称销售数量销售金额销售折扣率销售占比2009年同期09春夏装销售9314888576.630.87

5、17.7％2009年同期08春装销售5626295198.50.4110.7％2009年同期08秋冬装销售346532228062.80.4165.7％2009年同期07春夏装销售3120106595.20.375.9％合计5271335184330.412－2010年春装销售折扣底限0.92009年春装装销售折扣底限0.422009年秋冬销售折扣底限0.492010年3月1日~3月18日整体销售折扣底限0.64、2010年3月1日——3月18日自营店销售预测2010年3月1日——3月18日自营店销售预测季节2010年正常增长率销售金额销售

6、件数整体销售金额15%4046197.95606205、截止2010年2月22日各区库存表深圳东莞惠州珠西粤东广州上海武汉苏锡常重庆08秋冬1629570893392944333621864115698760109秋装525783919225216503656659356524428421268188352248909冬装14268133468652136891435711422113784258370210595目前自营区域08秋冬库存：32894件，09秋装库存：377315件，09冬装库存：105667件2010年3月5日-3月18日

7、XXXX自营店促销方案一、活动目的：完成销售定额。二、活动范围：XXXX自营各专柜、专卖店三、活动时间：2010年3月5日——3月11日四、促销主题：阳春三月，感受从XXXX开始！五、促销建议(各区域可根据销售情况，自行选择促销活动及调整销售折扣)：（一）专柜适用的促销建议1.12010春装买满308元送XXXX新春三层挂袋一个。1.2全场09春装（含部分09秋装）买二送一；注：191-194类商品（含部分195-198类商品）按吊牌价实行“买二送一”方式进行销售，所送货品吊牌价格不得高于以所购买货品其中一件最低吊牌价格。例如：顾客购买一件

8、吊牌价68元货品，一件吊牌价98元货品，所送货品吊牌价格，不得高于吊牌价68元货品。1.3全场09秋冬装4.9折、08秋冬装3.8折销售。1.4VIP客户享受规定权限内的折上折服