守住身边的金矿―湖北姚璐.ppt

《守住身边的金矿―湖北姚璐.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、守住身边的金矿----增员名单筛选第一部分：观念不同，结果不同第二部分：写名单的关键环节第三部分：启发2一、观念不同，结果不同过去现在观念流程结果收集名单很重要，但没有整理过无流程，很随意名单少，组织发展慢写名单更重要，是增员第一步名单多，增员有信心有清晰的流程和具体的步骤3导致数据差异的原因，在于通过培训，改变了观念，把握了关键环节，用正确方法写名单。4培训后的观念按规律办事简单执行多渠道收集名单职业分类51、流程2、步骤二、写名单的关键环节6写名单的流程1、准备资料2、设定标准3、初选名单4、分类登录5、锁定对象71、准备资料：通讯录、笔记本、手机记录、客户档案卡、影集、网站下载名单。

2、写名单的步骤82、设定标准：年龄：25---45岁学历：大专收入：3万元以上职业：个体经营者、销售人员、行政办公人员、教师等写名单的步骤9写名单的步骤3、初选名单：把符合增员标准的人员单独标注出来。104、分类登录：根据职业分类对初选人员整理登录,并建立增员档案库。写名单的步骤115、锁定对象：统计职业占比，确定重点目标。分析其工作现状，研究其行业瓶颈，找到动摇点，约访面谈。写名单的步骤12真实案例过去现在观念石头世家，家族企业，喜欢行业，生意好。每个行业都有困惑点，寻找符合条件的人流程无，凭感觉汇总资料-设定标准-初选名单-分类登录-锁定对象结果没想到增员他列入名单，重点对象：个体经营者

3、：13三、启发1、很多行业受天灾、人祸、经济周期影响较大，但保险业不受影响2、每个行业都有生命周期。当某行业处于衰退期时，是否可以主动出击？3、目前，外贸业、证券业受政策影响，是否可以做为增员的目标市场？14奇迹在我们身上发生历史在我们手中书写谢谢大家！15