天籁、SUV提升方案.ppt

《天籁、SUV提升方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、保持销量稳定增长再创新高—世鹏专营店建店三周年感恩回馈华北区-赤峰世鹏天籁、SUV提升方案主担店：东风日产世鹏专营店2010年10月1活动概要一、活动背景二、活动目的三、活动内容四、媒体排期五、商务政策六、费用预算七、活动效果2活动背景1、在天籁、SUV销售有新突破的情况下，为了稳定车辆销售形势，再度提升东风日产品牌在本地区的美誉度和形象，撰写对应的软文广告，增加硬广频次，刺激受众体的直觉。结合地区气候特点的实际，积极开展以店头活动为主的促销活动，实现销售业绩的更大突破。同时为了激发营销团队的积极性，对应销售业绩和工作表现给予相应的奖励。2、以建店三

2、周年为契机，开展感恩回馈新老客户活动。凡到店客户均有礼品赠送，感受东风日产的温暖。3、借助天籁、逍客改款，增强宣传力度，吸引更多客户来店。活动背景341、提升意向客户来店量，增加销量。2、感恩回馈，回店有礼，提升保有客户回厂量，提高售后服务的效益。3、通过店头活动集客，深度宣传产品知识，使客户从广度深度上更加了解产品的优越性。4、以开展保有客户回店有礼活动，增加转介绍率。活动目的活动目的活动时间活动时间：2010年11月1日-12月31日活动内容活动一团购活动团购合作单位：红山晚报团购时间：2010年11月8日-18日团购内容：1、天籁：礼包+现金+

3、保险3万元基础上，团购2-5台每辆另行优惠2000元，6-10台每辆另行优惠3000元。2、奇骏：在优惠8000元保险+5000元现金基础上，团购2-5辆优惠2000元，6-10辆3000元3、逍客：在优惠7000保险+5000现金的基础上，团购2-5台每辆优惠1000元，6-10辆每辆优惠2000元4、每团购一辆给红山晚报推销员提成500元5活动内容活动时间：2010年11月20日-2010年12月31日活动内容：凡来店客户每人赠送一份2010年精美台历一份、扑克两付、东风日产形象环保布兜一个。活动二来店有礼活动布兜样本活动内容活动内容：凡在本店购

4、车的保有客户，在活动期间回店消费满500元，赠送价值200元生活用品或汽车用品。活动时间：2010年11月1日-2010年12月31日活动三馈赠保有客户活动活动内容活动内容：广告宣传活动信息；在专营店进行宣传，并摆放相应的活动宣传物料；短信邀约车友，以天籁、SUV的保有、意向客户为主，其他爱好者为辅；举办扑克“对调”比赛，丰富车友的业余生活，同时增加回厂量和转介绍率。活动时间：2010年11月1日-2010年12月31日每周六日两天活动四扑克比赛活动媒体排期天籁媒体投放形式内容费用频率报纸硬广½版、1/4版天籁26400共4期，每月2期交叉投放软文1

5、/4版、1/8版天籁5000共4期，每月2期.交叉投放网络（以区域性网络媒体为主）硬广（形式不限）天籁0共4期，每月2期.软文天籁0共4期，每月2期.电台30秒天籁3000双月提及率120次以上合计34400媒体排期媒体投放形式内容费用频率报纸硬广½版、1/4版SUV26400共4期，每月2期交叉投放软文1/4版、1/8版SUV5000共4期，每月2期.交叉投放网络（以区域性网络媒体为主）硬广（形式不限）SUV0共4期，每月2期.软文SUV0共4期，每月2期.电台30秒SUV3000双月提及率120次以上合计34400SUV天籁：天籁周年纪念版：现金

6、+礼包+保险=30000元天籁2.5车型：现金+礼包+保险=26000元天籁2.0车型：现金+礼包+保险=25000元逍客：全系现金优惠11000元奇骏：全系优惠13000元商务政策外促政策内促政策对完成大车任务的CA进行额外奖励，400元、600元、1000元、1500元四个级别奖励费用预算1、广宣费用：68800元2、印刷费用：31000元（台历2000本；布兜4000个）3、物料制作：1000元（条幅、海报、展架等）5、保有客户礼品：20000元6、红山晚报销售人员费用：5000元7、内促奖励：30000元合计：156800十一、十二月活动成效

7、：天籁订车70台SUV订车60台活动效果车辆销售售后服务十一、十二月活动成效：回厂台次1500台享受活动700台附：平面广告稿附：电台稿30秒电台稿：200万感恩，从“心”启程，东风日产心动购车节盛情开启，多重惊喜、全面优惠、感心回馈，恭迎莅临。详情请洽东风日产世鹏专营店。销售电话：8773277服务电话：8773266地址：红山区桥北物流园区200万信赖，200万感恩！逍客智游版、酷游版持续掀起心动风潮，特推出“购车零利率优惠”，详情请洽东风日产各世鹏专营店。销售电话：8773277服务电话：8773266地址：红山区桥北物流园区15THANKS！

8、16