耐克案例分析资料.ppt

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1、张林娟马驰沅王晓芳伍君刘建英俄勒冈州19641972奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司NikeNIKE公司正式成立菲尔·耐特、比尔·鲍尔曼1973197519781979史蒂夫·普雷方丹将日本生产线转移至韩国与台湾NIKE国际公司正式成立Tailwind跑步鞋诞生、第一条NIKE服装生产线BACKNIKE进入中国、北京正式在中国成立了全资子公司2008NIKE开始举办蝎斗3对3足球赛《中国购买者满意度第一品牌》198019962002.5Justdoit如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想，那么

2、拥有一双最新款的耐克便是少年们的愿望.多样化，时尚化耐克体育旗下产品之一：耐克鞋耐克体育旗下产品之二：耐克服装耐克体育旗下产品之三：耐克包耐克体育旗下产品之四：耐克装备全球化耐克的营销策略分析——王晓芳目录Clicktoaddtitleinhere耐克的营销环境耐克的营销策略耐克产品的SWOT分析123耐克的营销环境耐克的市场营销过程耐克的营销策略123营销环境宏观环境经济环境人口环境社会文化环境科学技术环境1北美自由贸易协议与WTO2贸易壁垒3配额制度女性消费者增多老龄化问题消费群体增多人造皮革

3、技术在运动鞋生产上的应用微观环境企业自身供应商顾客竞争者1.中国本土运动品牌2.欧美运动品牌：阿迪达斯生产业务主要集中在劳动力较为低廉的东亚、东南亚地区1.占有一定市场份额2.出色的营销部门3.产品的多元化4先进的生产技术女性消费者增多市场营销过程顾客需求客户管理配套产品开发市场开发交付入库售后服务销售顾客生产上虚拟化：即所有产品全部外包给其它的生产厂家加工人员上虚拟化：聘请来自不同领域的技术，管理专家组成的高级智力团，参与解决公司营销问题生产制造营销策略网络沟通广告策略品牌效应产品策略网络沟通耐

4、克通过互联网向顾客发布信息，如：每年的推广主题123会员可通过网上自主报名参加耐克的相关活动在其他浏览量高的入门网站发布活动资讯以接触新客源，并将其带到耐克官网上品牌的联盟2提高品牌的文化附加值1品牌效应ClicktoaddtitleinhereNBACAA（美国创意艺术经济公司)NBA产品组合延伸产品品牌产品的研发产品策略——马驰沅阿迪达斯创始人阿道夫·达斯勒在1920年开始手工制作运动鞋，公司成立于1948年耐克公司创始人菲尔·耐特于1964年以500美元创立了Nike公司时,做梦也想不到会成

5、为现今全球最大的运动鞋品牌。营销策略网络沟通广告策略品牌效应产品策略科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。广告策略网络推广阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者。双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透，相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了一种新的合作模式，即均赢关系下的娱

6、乐营销模式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加值回报。与腾讯合作腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。阿迪达斯的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻

7、松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全世界范围内都有极大的影响力品牌合作2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况

8、、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。产品策略产品多样化耐克的前景与启示——张林娟前景一、耐克对新兴市场形势极为乐观耐克公司表示，到2015年，大中国区等新兴市场的年总收入在现有基础上将增加30亿~35亿美元，每年以较低的两位数速度增长。前景二、女性运动品牌市场宽广随着女性参加锻炼人数的增多，融合时尚以及性感等元素的女性运动服装市场前景被大为看好。启示一、赋予产品精神理念赋予产品精神理念、通过文化渗透往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。二、