绩效管理颠覆与创新-OKR(下)-秦杨勇.pdf

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1、绩效管理颠覆与创新-部门与员工OKR设定实力主讲：秦杨勇1佐佳咨询(www.zuojiaco.com)在BSC战略绩效管理咨询实践中形成了优秀的品牌优势与案例积累佐佳咨询主要产品战略规划与分解管控模式设计管控流程与组织BSC与战略绩效人力资源规划人才选拔与培训BSC+OKR绩效管理薪酬福利设计股权激励机制企业文化管理HR模式与转型岗位与任职资格2绩效管理的颠覆与创新——BSC+OKR佐佳咨询在实践中将战略绩效管理工具不断地进行融合，根据企业的环境特征选择不同的组合方案BSC+OKR战略绩效管理体系设计五步法（

2、1+5）预备战略绩效管理准备、调研与诊断第一步开发公司层面的战略地图与BSC第二步确定部门季度的O,讨论支持部门O的KR第三步分解部门内部岗位的O，讨论岗位KR第四步设计BSC+OKR战略绩效管理流程制度第五步BSC+OKR战略绩效管理实施与切换3123456874（1）部门与员工OKR的来源是公司战略目标运用战略地图与BSC描述公司层面的战略（工具：战略地图与BSC）附件2：公司层面平衡计分卡示意2016年目标值主要责维度战略主题核心衡量目标O全1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任人年F

3、1实现股东满意的资产收益率净资产收益率F2促使税前利润目标实现税前利润F3确保销售收入增长销售收入财务F4降低和优化成本费用率总成本费用率F5加速流动资金周转流动资金周转天数C1：确保中国、亚太地区及新品市场份额的不断提升C1.3提高中国南方地区的市场占有中国南方地区市场占有率C1.2提高互联网新兴渠道增长速互联网新兴渠道增长率C1.4提升智能化新品销售收入比重智能化新品销售收入比重客户C2提高目标市场客户的品牌美誉度品牌在中国地区排名C2提高目标市场客户的品牌美誉度品牌在亚太地区排名P1：提高产品与技术创新

4、能力P1.1确保准确的产品开发盈利性分盈利性产品销售收入比重P1.2开发系列产品的标准化平台平台标准化率P1.3推动新材料与新品开发目标实新材料成本贡献度P2：优化供应商管理能力L2.1提高关键外协工序的控制能力供应商工艺受控比例P2.2改善外协品入库质量控制外协件入库检验合格率P2.3适度降低平均采购单价关键外协品平均协作单价P3：打造卓越生产运营能力内外部质量损失金额P3.1规范制程工艺与设备、质量操内部流程A级品率作标准化重大工艺与设备事故发生频次P3.2引入精益生产，改善生产计划销售订单满足率管理模式

5、平均生产周期P4：提升品牌与市场管理能力P4.1推动OTO营销模式的创新推动OTO营销模式的创新P4.2调整销售队伍激励政策销售激励满意度P4.3加速店面陈列标准化建设店面陈列标准抽检符合率人均销售收入L1提高公司总体的人均劳效人均利润L2引入ERP系统，提高内部信息流ERP系统建设计划企业文化认知度学习与发展L3推动企业文化的认知与认同度企业文化认同度5附件2：公司层面平衡计分卡示意2016年目标值主要责维度战略主题核心衡量目标O全1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任人年F1实现股东满意

6、的资产收益率净资产收益率F2促使税前利润目标实现税前利润F3确保销售收入增长销售收入财务F4降低和优化成本费用率总成本费用率F5加速流动资金周转流动资金周转天数C1：确保中国、亚太地区及新品市场份额的不断提升C1.3提高中国南方地区的市场占有中国南方地区市场占有率C1.2提高互联网新兴渠道增长速互联网新兴渠道增长率C1.4提升智能化新品销售收入比重智能化新品销售收入比重客户C2提高目标市场客户的品牌美誉度品牌在中国地区排名C2提高目标市场客户的品牌美誉度品牌在亚太地区排名P1：提高产品与技术创新能力P1.1确

7、保准确的产品开发盈利性分盈利性产品销售收入比重P1.2开发系列产品的标准化平台平台标准化率P1.3推动新材料与新品开发目标实新材料成本贡献度P2：优化供应商管理能力L2.1提高关键外协工序的控制能力供应商工艺受控比例P2.2改善外协品入库质量控制外协件入库检验合格率P2.3适度降低平均采购单价关键外协品平均协作单价P3：打造卓越生产运营能力内外部质量损失金额P3.1规范制程工艺与设备、质量操内部流程A级品率作标准化重大工艺与设备事故发生频次P3.2引入精益生产，改善生产计划销售订单满足率管理模式平均生产周期P

8、4：提升品牌与市场管理能力P4.1推动OTO营销模式的创新推动OTO营销模式的创新P4.2调整销售队伍激励政策销售激励满意度P4.3加速店面陈列标准化建设店面陈列标准抽检符合率人均销售收入L1提高公司总体的人均劳效人均利润L2引入ERP系统，提高内部信息流ERP系统建设计划企业文化认知度学习与发展L3推动企业文化的认知与认同度6企业文化认同度（2）运用“目标分解矩阵表”将公司战略分解到部门部门季度的